昆山新城域企划提报61PPPT课件.ppt

新城域2010 年推案
房型/楼栋
1/2/1
2/2/1
3/2/1
3/2/2
合计
套数
面积
套数
面积
套数
面积
套数
面积
套数
面积
501#
52

26

26

104

502#
54

108

162

503#
34

66

100

505#
36

70

106

506#
4

84

88

507#
3

63

66

508#
3

52

11

66

509#
3

83

86

510#
4

73
6527
10

87

511#
3

52

11

66

合计
20

176

569

166

931

可售量具体数据
具备优势:
①可售量体内,有6栋小高层,其得房率较高,为市场稀缺产品类型;
②高层位置较佳,景观视野好;
③80%以上的量体户型面积均为90平米以下,更加适合市场需求;
④社区成熟,人气兴旺,市场认知度及认可度较高;
存在劣势:
①交付时间较晚;
②位于整个小区的最西南面,离商业街配套较远,周面环境相对较差;
③规划垃圾房、配电房较多;
可售量分析
推案计划
502#(28F)
509#(11F)
508#(11F)
510#(11F)
511#(11F)
503#(16F)
501#(26F)
506#(11F)
507#(11F)
505#(18F)
:1月16日面积:
户数:162户
: 3月6日面积:
户数:166户
:5月1日面积:
户数:298户
:8月7日面积:
户数:66户
:10月2日面积:
户数:152户
:11月6日面积:
户数:87户
推案思路:
由北到南、由高向低、位置越来越好;
高层、小高层相互搭配,大三房,小三房相互搭配,达到产品差异化目的,使得客户可选择余地更大;
在时间安排上,抓住传统的销售旺季,保证有充足的销售资源;
配合工程上各项时间节点。
推案分析
2010 年推案节点
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
502# 503# 501# 506# 510#
507# 505# 508# 509#、511#
小高层高层
户数:459户户数:472户
面积:41356M2 面积:46638M2
:1月16日高层:162户
: 3月6日高层:100户小高层:66户
: 5月1日高层:210户,户小高层:88户
:8月7日小高层:66户
:10月2日小高层:152户
:11月27日小高层:87户
第一次客户蓄水,填意向问卷
第二次客户蓄水,收诚意金
第三次客户蓄水,收诚意金
媒体配合
公司配合
1、过年物料、礼品的配合;
3月6日高层: 503#小高层:507#
户型
面积
户数
比例
小高层
(A7-1)变异户型
60㎡
3
2%
小高层
(A7)三房二厅一卫
89㎡
63
38%
高层
(A)二房二厅一卫
80㎡
34
20%
高层
(B)三房二厅一卫
90㎡
66
40%
合计
166
100%
1、新年3月,春节后潜在购买力强大,推盘好时机;
2、与上次推盘相差近2个月,市场客户的积累数量已经达到一定量的积累;

3、小高层的加推,可填补周边市场的空白,引起客户的兴趣,加大客户的关注力度;
4、通过户型结构的搭配,创造卖点,吸引部分低预算客户和部分投资客户,为再次的开盘带来人气,同时也可以带动之前余屋去化;
5、制订小步快跑,低开高走的策略,抢占市场,增加楼盘的认同人群。