东芝笔记本营销销售策划.ppt

东芝笔记本营销策划书
2011、5、7
目录
一、前言
二、公司简介
三、市场背景分析
四、竞争对手分析
五、消费者分析
六、SWTO分析
七、市场定位
八、市场策略
一、前言
古人云:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!
本策划的制定,主要明确东芝笔记本电脑进军济宁高校市场的整体战略的预先计划和部署,使营销工作具有前瞻性,抢占市场先机,奠定销售胜局。
同时,本项目整体营销策划目的是主要明确项目营销策划重点和方向,销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控,使营销工作具有预见性。
二、公司简介
东芝原名东京芝浦电气株式会社,1939年由株式会社芝浦制作所和东京电气株式会社合并而成;从1875年开创至今,已经走过了133年的漫长历程。
80年代以来,东芝从一个以家用电器、重型电机为主体的企业转变为包括通讯、电子在内的综合电子电器企业。进入90年代,东芝在数字技术、移动通信技术和网络技术等领域取得了飞速发展,东芝已成功地从家电行业的巨人转变为IT行业的先锋。
东芝在中国的发展已经走过了30余年的风雨历程,始终不变的是"与中国共同发展"的决心与努力。1995年,东芝(中国)有限公司成立,强化了东芝对在华企业的综合管理职能和战略制定职能。迄今为止,东芝在中国设立合资、独资公司达64家,投资总额逾80亿人民币,员工总数约23,000人,2005年事业规模(在华销售额+对华出口额)约570亿人民币。
东芝集团以尊重人为根本,力争成为能创造丰富的价值并能为全人类的生活、文化作贡献的企业集团。
三、市场背景分析
(一)济宁高校电脑市场分析
随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学****的需要,电脑开始普及,并开始进入每一个家庭。在高校大学生人群中,电脑早已成为业余生活的主旋律,购买自己的PU机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展,高校这个市场呈现稳健增长态势。从现实的消费状况分析,高校市场已经成为足已影响电脑商经营业绩的一个重要因素。而从长远发展来看高校将成为电脑硬件软件消费的主流争夺高校学生群体的市场可以为电脑经销商自身的长远发展打下坚实的基础。
1、高校电脑现状 
 
高校本身是一个购买力强大的机构,几乎每个办公室都配备了电脑,高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台,并且带动着相关的打印机、扫描仪、复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及,在学校里上网浏览和连机游戏更是成了家常便饭,由此产生的调制解调器、游戏手柄等耗材也是一个巨大的市场,随着校园网建设的不断深入和发展,必将掀起新一轮的装机热潮。 
 
目前高校的学生机器还是以兼容机为主,除了少数品牌机推崇者和对电脑不熟悉的人外,绝大多数学生都选择了DIY电脑。这是由高校学生具有一定软硬件知识和独立个性所决定的,高校学生装机最大的特点是动手能力远比一般家庭用户强,只要配件有质保,整机是否保修已不重要,大多数学生不会选择品牌机,当然,兼容机较高的性价比、灵活的配置也是促使他们购买DIY电脑的重要原因之一。
2、高校电脑前景 
随着近年来国家不断扩大高校招生,在校生呈不断上升的趋势。让更多的人接受高等教育,是国家教育部不变的策略,可以预见购买电脑的大学生会越来越多,有高校的地方必然是电脑的聚集地,这是一个不争的事实。除了在校内的电脑迅猛发展外,以各名牌高校为中心若干公里范围内的商圈都会相应地得到发展,一般称之为校园经济,在这其中,校园附近的网吧是近些年来兴起的一种令人不敢小瞧的规模经济。同时,网吧也是鼠标、键盘等耗材更换最频繁的地方。商家如何针对网吧推出一些贴近市场的服务,争取到这部分顾客,也是值得仔细考虑的问题。
(二)当前笔记本电脑行业状况分析
据***产业研究中心最新数据显示,笔记本电脑市场经过08年灾难性的第四季度后,2月份中国大陆的需求意外复苏。全球第二大笔记本电脑代工厂商——pal)上周预测,在中国大陆市场复苏的带领下,今年全球笔记本电脑市场将增长至多13%,此番预测令市场感到意外。随着PC用户对易用性、便携性的需求提升,笔记本在近年来不断排挤台式机市场,这主要归根于笔记本价格的不断下降,然而在笔记本市场,国产品牌早先凭借低价占有一席之地,而随着硬件技术的提升,笔记本制造成本普遍得到控制,国外品牌在价格上已经不再是高高在上,惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场,早在2000年,美国第三大PC厂商Gateway就将目光锁定中国市场,长期以来持续关注、蓄势待发。
四、竞争对手分析
1、品牌竞争纷争
 根据2008年4月中国市场最受用户关注的15大笔记本品牌分布调查显示,在东芝笔记本的竞争对手中,惠普笔记