学府芳园营销策略报告PPT课件.ppt

本次提案旨在解决如下问题:
一、如何在逆市下稳健营销?
二、如何使我们的项目脱颖而出?
三、如何保证项目的销售进度?
四、如何执行营销策略?
五、为什么选择汇丰行?
内容纲要
第一章
如何在弱市中稳健营销
当前的形势
1、买卖双方心理扭曲而对峙
未来经济形势预期倾向于悲观,但形势仍不够明朗,大部分买方持币观望,大部分卖方仍存希望而坚守价位。
2、市场上积压了一定货量
由于多数开发商急于回笼资金而推货,而交易量大幅萎缩,致使市场上积压了一定货量。
3、刚性需求和奢侈性需求主导市场
投资客户退出市场,不急于购房者持币观望,刚性需求不得不购房,在固安本地客群的经济能力还不足以支持。
4、僧多粥少、竞争趋于激烈
大部分开发商急于推货,而刚性需求和奢侈性需求有限,致使大多数开发商不得不在这口小锅中争粥。
5、弱市已定,但仍大有作为
市场虽不能马上发生转机,但是通过塑造细节也可以赢得市场。
6、集中压力将出现在四季度和11年上半年
目前市场上能现售现房只有三家,大多数还在前期积累客户中,所以10年底11年初,市场竞争将会变得异常激烈。
7、短期看跌,长期看涨
政府的决心非常大,抑制需求的政策已密集出台,但从土地政策来看,供应不足必然加剧,未来房价必然继续上涨。
关键词:信心品质
汇丰行认为,“信心和营销策略”是本项目营销策划的核心,一切工作皆以这两个关键词展开。因为——弱市下让客户没有十足信心的楼盘注定死亡弱市下单一、无效的营销手段的楼盘也注定死亡
宏观市场
大北京规划对固安的影响
2006年国家《“十一五”规划纲要》中提出将“环渤海”经济发展作为“十一五”期间的重头戏,以京津冀一体化的发展推动环渤海经济腾飞,打造中国经济增长第三极。
以北京、天津两大城市为核心,对唐山、保定、廊坊、承德、秦皇岛、张家口、沧州和石家庄等城市部分地区进行资源整合,整体规划,加速京津唐的一体化。
大北京规划由清华大学吴良镛在《京津冀地区城乡空间发展规划研究二期报告》提出。该报告正处于政府审批阶段,代表目前京津区域的发展趋势。
北京、天津城市房价的上升;
城市发展的不断外扩
固安周边区域的房价上升
固安房地产形成价值洼地
处于京津城市走廊的中心位置
固安
京津唐一体化效应