苏州金门国际商业广场2011年招商方案PPT课件.ppt

金门投资/ 中国苏州
金门国际商业广场2011年招商方案
温州易创地产机构

呈致:苏州金门投资发展有限公司卢总及各位领导
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2010年招商数据汇报
楼层
签约
占比
定金
占比
控制
占比
未租
占比
自营
占比
合计
招租率
IF
251
%
8
%
35
%
21
%
202
%
517
%
2F
364
%
4
%
37
%
65
%
69
%
539
%
3F
548
%
1
%
48
%
18
%
12
%
627
%
4F
292
%
1
%
17
%
94
%
0
%
404
%
总计
1455
%
14
%
137
%
198
%
283
%
2087
%
招商数据汇报---A幢
总铺数2087间,已出租1455间,自营户283间,剩余可租(含控制铺)335间。
数据截止2010年12月26日
招商数据汇报---B幢
总铺数
已租18年铺数
未租铺数
备注
38间
23间
15间
数据截止2010年12月26日
招商数据汇报---C幢
总铺数
已租18年铺数
已租5年铺数
未租铺数
备注
21间
10间
5间
6间
数据截止2010年12月26日
2011年招商任务分析
难点分析与解决对策
招商任务分析---A幢
一、A幢共有未租商铺335间,其中控制铺159间,占比47%;未租铺176间,占比
53%。其中一类商铺100间,占比30%;二类商铺93间,占比28%;三类商铺
142间,占比42%。
二、公司控制铺多为优质铺,具有较强的吸引力,因此A幢整体的招商任务不重。其
他商铺会伴随市场的成熟和兴旺逐渐去化。
招商难点分析与对策---A幢
一、A幢招商工作的难点在于二楼和四楼,其中二楼有102间,三类铺64间,占比63%;四楼
有111间,三类铺和二类铺有94间,占比85%。二楼和四楼合计可租213间,占比64%。
二、A幢招商难点分析与对策:
楼层
难点分析
解决对策
备注
二楼
1、难点在于北区,三类小铺44间,主要品项为喜庆用品、针织。
2、主要原因一是北区暂时人气不旺,二是三类小铺面积较小。
1、继续推行三小铺的合租优惠措施和老带新的政策。
2、企划部和营运部增加在北区的活动力度,通过人气提升促进去化。
四楼
1、难点在于北区,经营品项为床品和窗帘,铺数共计65间。
2、主要原因一是北区现在人气不旺;二是一楼床上用品业态违规。
1、企划部和营运部增加在北区的活动力度,通过人气提升促进去化。
2、东北角区域26间铺招男装和童装品项,床品和窗帘集中于西北角区域。
3、针对窗帘客户给予免租一年半的优惠。
4、加快一楼床品业态违规的解决。