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国际投标商务培训 PPT课件.ppt

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国际投标商务培训_PPT课件国际投标商务培训
内容提要
商务投标的意义
投标商务模式
代理投标注意
报价、运保
国际税收
保函
一、商务投标意义
投标的商务法律意义
要约+ 承诺= 合同
招标:要约邀请
投标:要约
明确的签约承诺
对特定的人做出
有价格、数量、规格、交货时间等基本要素
有有效期
中标通知:承诺--构成有效合同
我们要投什么样的标?
有效标:提供标书要求的各类文件,保证投标有效性
有力标:提供有竞争力的商务方案,增加中标机会
明确标:拟制高质量的投标商务文件,准确界定我司和其他合同方的责任风险
有利标:准确测算项目成本,尤其是税、费成本,确保公司商务利益
气派标:提供高质量的资格文件,格式整齐,装桢精美,提升公司形象
忽视商务工作的后果(1)
案例一:无效标
印尼IN项目Cover Letter需盖章,授权书需公证
土耳其RAS项目授权书需大使馆认证
孟加拉国IN项目:未及时通知商务人员,只有5天时间提交正本文件,几乎漏交授权书
二、投标商务模式
基本投标模式
自行投标
信用风险较小,费用较低
代理投标
信用风险较大,费用较高,利用当地资源
联合投标
有利于发挥各自优势,费用较低;承担连带责任,有一定信用风险

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