038营销预算—营销预算的编制方法.doc

政策与程序
POLICIES & PROCEDURES
属下酒店:
SUBJECT标题:
营销预算(二)
营销预算的编制方法
S/N序号:SG-S&M-P&P-SE038
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SUMITION呈送:
DISTRIBUTION抄送:
PAGE(S)页数:3页
ISSUED BY签发人:

Department Head
APPROVED BY批准人:

General Manager
EFFECTIVE DATE生效日期:
REVISED修订日期:2004-12-20
POLICY PURPOSE政策目的:
编制营销预算是酒店营销部门的重要工作,它将直接影响到酒店的营销工作能否顺利进行以及成果如何,因此必须予以高度重视。
SCOPE 监督范畴:
营销总监
ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位:
销售部经理、市场部经理、推广部经理
SG-S&M-P&P-SE038
POLICY DETAIL政策描述:
一、营销预算的编制方法
编制预算的核心在与确定各项费用的具体数额。如何确定这些数额,其中使用较多的有:
经验推断法
根据当年各项费用项目的实际开支为基础,然后预测计划年度各项费用可能发生的增减变动,
来确定他们的增减数额。这种方法适用于经营比较稳定的酒店。
2、量力而行法
指酒店确定市场营销预算是按它们所能拿出的资金数额。这种方法在酒店广告预算中多见,也就是说,在其他市场营销活动优先分配经费之后,如果尚有剩余部分就工广告之用。
3、行业比率法
是根据同行业的标准确定营销预算总额。
4、竞争对等预算法
指酒店对照竞争者的营销开支来决定自己的营销开支,以保证竞争上的优势。但,同样的营销费用支出并不意味着就能带来同样的效果。
5、销售百分比法
即酒店按照客房销售额(或总销售额)的百分比来计算和决定营销开支。也就是说,酒店按照每100元的销售额(本计划期销售实绩或预算期预计销售额)需要多少营销费用来计算和决定酒店营销预算。
6、目标任务法
是指酒店在编制营销预算时,先根据营销目标,决定为达到这种目标而必须执行的工作任务,然后估计执行这些工作任务所需的各项费用,这些费用的总和就是营销预算。
7、零基预算法
这种方法与目标任务法在实际操作上很相似,但它的特点是对于任何一个预算(计划)期,任何一项费用的开支数