项目二 合同.ppt

项目二出口贸易合同跟单
任务一出口贸易合同及其跟单
任务二内贸合同及其跟单
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一掌握合同、订单的形式
合同
确认书
协议书
备忘录
意向书
订单和委托订购单
出口货物买卖合同(contract)是营业地在不同国家的当事人自愿按照一定条件买卖某种货物达成的协议。
确认书(confirmation)是合同的简化形式,对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等一般条款不会列入。适用于成交金额不大、批次较多的产品。
协议书(Agreement)在法律上是“合同”的同义词。
备忘录(memorandum)可以作为书面合同的形式之一,但在跟单中较少使用。注意:理解备忘录在法律上对双方不具有约束力。
意向书(letter of intent)是双方当事人为了达成某项协议所做出的意愿表示(expression of intentions),不是法律文件,对双方没有约束力。
订单(order)是指由进口商或实际客户拟制的货物订购单。
委托订购单(indent)是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。
任
务
一
2
二出口交易磋商及其跟单
交易磋商的概念
交易磋商的前期准备
交易磋商的程序
交易磋商的跟单
指买卖双方就交易条件进行洽商,以求达成一致协议的具体过程。
出口商需要选配合适的浅谈人员,选择理想的目标市场,选择适当的交易对象。跟单员需要准备什么?
一般程序由询盘、发盘、还盘和接受四个环节组成。
任
务
一
3
三合同及订单的审查
合同审查是指从法律方面对企业合同进行的法律把关,是企业签订合同之前的必经程序。
通过对企业合同进行法律审查,可以发现合同中的某些问题,减少和避免在履行合同的过程中产生不必要的分歧和争议,提高合同履约率,即使因为某些特殊原因发生了违约或者争议的情况,也可以比较顺利地解决问题,得到必要的补偿,避免或减少损失的发生。
任
务
一
4
审查货物名称NAME MODITY
审查货物质量(QUALITY)要求
审查货物数量(QUANTITY)
审查货物价格(PRICE)
审查交货期限(TIME OF DELIVERY)
审查付款方式(PAYMENT)
审查包装要求(PACKING)
审查交货方式(METHOD OF SHIPMENT)
任
务
一
5
审查货物名称
1、内容是否明确、具体、避免空泛、笼统的规定。
2、该货物是否是企业能够供应买方需要的商品,凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入品名条款。
3、是否使用国际上通用的名称
4、是否选用了合适的品名,以便减低关税、方便进出口和节省运费开支。
任
务
一
6
审查货物质量要求
1、凭规格
2、凭等级
3、凭标准
4、凭牌号或商标
5、凭产地名称
6、凭说明书和图样
7、用样品表示
任
务
一
7
审查货物数量
1、审查计量单位
2、审查重量的计算
3、审查约数
任
务
一
8
审查货物价格
1、FOB价格换算
CFR价=FOB价+运费
CIF价=(FOB价+运费)/(1-保险费率*投保加成)
2、CFR价格换算
FOB价=CFR价-运费
CIF价=CFR价/(1-保险费率*投保加成)
3、CIF价格换算
FOB价=CIF价*(1-保险费率*投保加成)-运费
CFR价=CIF价*(1-保险费率*投保加成)
完税价格:
CIF价= (FOB价+F)/(1-I)
=CFR价/(1-I)
任
务
一
9
审查交货期限
1、规定在某月内装运。
2、规定在某月月底或以前装运。
3、规定在某月某日或以前装运。
4、跨月装运,即规定在某2个月、3个月或几个月内装运。
5、在信用证结算方式下,也可采用规定在收到信用证后的一定时间内装运。
任
务
一
Shipment during Jan.
Shipment at or before the end of June
Shipment on or before July 15th
Shipment during Jan./Feb.
Shipment within 30 days after Receipt of L/C
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