金华营销规划.ppt

2004年市场开发3/1计划
金华新奥燃气有限公司
2003年11月15日
第一部分:未来3年营销战略
市场发展趋势预测
提高业绩的关键措施
三年业务指标预测
人员及资金配置计划
市场发展趋势预测
城市概况
未来五年城市燃气细分市场发展机会
未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测
城市概况
地理位置:浙江省中部、金衢盆地东部,是浙江
省的交通枢纽和中西部中心城市。
人口状况:,开发区有常住人口
,。
规划情况:将金华确定为浙江中西部中心城市,土
地面积全市10918平方公里,。
社会经济:,
,人均国内生产总值达到15168元。
未来五年市场发展机会
细分市场特性分析
新增房产市场:属易开发市场,必须保证开发的成功率和配套率,是必争市场。
零散户(老户):属稳步增长、需要带动的市场,客户服务是关键因素,是稳进市场。
工商户市场:目前还没有取缔燃煤锅炉政策,因此首先要取得政府政策的支持,需花费大量精力,属开发难度较大的市场,是力争市场。
燃气具市场:利用气源改换之机,提供优质服务,加大宣传力度,是稳进市场。
管道液化气、天然气:气量逐年增加。
其他市场:婺城新区、周边乡镇、江北区以及政府安置房等项目,司机进入。
单位:万元
未来三年细分市场增长趋势预测
新增房产的市场容量
新增工商户的市场容量
年老住宅区的市场容量
新增房产的市场容量
预测依据:
1、金华受土地价格政策影响,房价涨幅较大,开发商成本增加,且房产市场逐步趋于饱和,居民购买力下降。
2、2003年新建住宅面积50万平方米,2004—2006年市场调查规划开发面积将分别为48万平方米、43万平方米、41万平方米。
3、平均每户住宅的建筑面积为100平方米左右。
新建住宅竣工房屋户数预测(单位:户)
中等情况
新增工商户的市场容量
预测依据:
1、利用天然气(LNG)的到达,加大市场宣传力度,逐年对工福户的燃油及燃LPG设备进行改造,新上马项目直接配套。
2、开发工业园区部分工业市场。
3、利用政策强制对燃煤锅炉进行限期改造。
4、2004年底对开发区主要宾馆、餐饮配供项目组织实施。
每年新增的工福户用气量预测
(单位:万方/日)
中等情况
乐观情况
老住宅区的市场容量
预测依据:
1、2002年、2003年零散户报装数量。
2、2004年供应天然气后,通过扩大对老住宅区的宣传,开户率会有所提升。
3、现有老区住宅一部分为居民改善住宅条件后的空关房,一部分为外来民工的租赁房,短期内不可能报装。
4、部分单位集中居区有所倾向。
单位:户
提高业绩的关键措施
2004—2006年公司整体战略
新增住宅市场的开发目标与策略
零散户、老区住宅市场开发目标与策略
工商户市场的开发目标与策略
燃气具细分市场的开发目标与策略