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关于《人再囧途之泰囧》成功营销
关于《人再囧途之泰囧》成功营销导读:向上》等有名的收视率高的娱乐节目,在节目中反复推荐。影片的宣传海报也在各大影院突出展示,引人关注。《人再囧途之泰囧》成功营销由提供海量免费论文范文的..整理提供,希望对您的论文写作有帮助. [摘要]《人再囧途之泰囧》以两千万元的低成本创下了十几亿元的票房,堪称奇迹,其成功对于其他产品的推广营销也具有显著的借鉴作用。本文从营销的角度对其以小博大的理由进行分析,具体从迎合消费者心理、市场细分和定位精准、4P组合策略这三个方面深度剖析其成功的理由。
[关键词]泰囧;营销;消费者心理
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由于档期的紧凑,来自国内大片的激烈竞争和好莱坞大片的冲击等因素,一部小成本电影要想以小博大、实现大卖除了要有好的内容,还需善于运用社会化营销策略与之相配合。《人再囧途之泰囧》(以下简称《泰囧》)这部影片制作成本仅2000万元,却创下了11亿元票房,不能不说是个奇迹。本文将从营销的角度出发,剖析其成功的理由。
1从消费者出发
电影作为产品,必须能够了解目标消费者的需求,满足目标消费者的诉求,才能从众多竞争对手中脱颖而出。一部影片要在市场上获得成功,最重要的是“心中有观众,知道观众的关注点,找到与观众的共鸣点,让观众满意”。《泰囧》的拍摄过程中,始终贯穿着对观众的敬畏,深刻地抓住了消费者的心理。其剧本的制作、桥段的安排、每一期预告片的投放,都首先想到怎样传递电影的信息,能让观众感兴趣,不断吊足观众的胃口。
11节日效应12月份有圣诞节、临近元旦节,并且今年流行的“末日”心理,导致观众有很强烈的“快乐”需求,对喜剧的偏好很高。观众都喜欢快乐的东西,尤其是新年即将来临之际。再加上现代人较大的生活压力,如此搞笑的电影也可以让他们开怀大笑,舒缓心中的压力。
12接地气,亲民首先是剧情简单,让人笑;演员也是大众化的喜剧演员,有亲近感。整部电影都散发着如今社会和互联X流行的“屌丝”和“草根”气息,充满着幽默的自嘲意识,迎合了大众心理,让人会心一笑、乐于接受。
13搞笑却不煽情,不说教这部影片比较中性,以故事和搞笑情节为主,让人别扭的煽情和说教戏份不多,但处处运用恰当。有三场戏份都是点睛之笔:一场汽车抛锚淋雨、两人分道扬镳的伤感,一场二人吵翻徐朗撕掉王宝日记的激烈,以及那份绝密文件同时要两人签字才能奏效的思考。搞笑中捎带内涵,不显得那么空洞,迎合了观众对大众化电影的模式需求。
《泰囧》正是真正了解到了观众所需,用最简单最直接的喜剧故事给观众带来了欢乐,满足了广大观众的内心诉求,才能获得如此巨大的成功。
2市场细分明确,定位精准
《泰囧》档期是2012年12月12日,它的定位非常明确——“与其等死,不如笑死”,既迎合了所谓世界末日的说法,又告诉了观众这就是一部单纯为了让我们哈哈大笑的电影。那它是如何做的定位呢?我们从市场细分说起。同期放映的影片有《1942》和《王的盛宴》,这两部都是大制作、大导演、大演员之“大片”,特技多、艺术内涵深,但是明显比较沉重,走的都是沉重的历史路线,而临近岁末又怀着末日情怀的观众们,更需要一部轻松愉快的电影放松紧张的心情,支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿。“《泰囧》影片类型定位很准确,盯准了要做喜