跨国公司战略联盟..ppt

2018/7/24
跨国公司战略联盟
(Strategic Alliance)
小组成员:孙小伟张海娇许娇
2018/7/24
跨国公司战略联盟的概述
跨国公司战略联盟理论基础
跨国公司战略联盟运作
跨国公司战略联盟案例分析
跨国公司战略联盟的发展现状与趋势
概念:战略联盟(Strategic Alliance) 美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出:
战略联盟:两个或两个以上的企业,为实现共同战略利益,通过协议、契约结成的松散的合作模式,优势互补、风险共担。(也称为国际战略联盟)
企业扩张面临三种战略选择:
1、内部扩张
2、跨国并购
3、战略联盟
战略联盟是跨国公司获取超常发展的三大战略杠杆之一。(战略联盟可以认为是购并的替代)
跨国公司战略联盟基本特征:
1、战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式,联盟成员之间没有从属关系;具有平等的地位。
2、联盟成员之间既竞又合作(柔性竞争)
3、战略联盟合作形式灵活,合作关系松散。
4、战略联盟合作范围广泛,促进了组织结构的创新。
5、优势互补,资源共享,降低了风险。
跨国公司战略联盟的类别
(一)按联盟企业主体地位差异划分
1、互补性联盟:战略联盟高级阶段;发达国家跨国公司之间联盟;
2、接受型联盟:战略联盟低级阶段;东西方国家或南北国家跨国公司之间联盟。
美国微软公司和英特尔公司组建的“Wintel”技术开发战略联盟
Windows操作系统配合Pentium芯片,使个人电脑的性能发挥达到了极限。
“Wintel”联盟还决定了现有个人电脑的基本架构:个人电脑的一切软硬件产品,如各种应用软件、计算机主板、显卡等,都要围绕“Wintel”联盟来开发。
(二)按联盟企业之间的相互依存程度划分:
1、股权式联盟:
合作各方为加强相互联系,而持有对方一定数量的股份;
(1)对等占有型联盟
(2)相互持股型联盟
2、契约式联盟:不涉及股权参与,而是借助契约形式,联合研究开发市场的行为。
(1)技术性协议
(2)研究开发合作协议
(3)生产营销协议
(4)产业协调协议:
股权式战略联盟和契约式战略联盟的对比分析
股权联盟
契约联盟
独立实体
具有法人地位的经济实体,对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定
无需组成经济实体,也无需常设机构,结构比较松散
话语权
按股权大小决定
各方一般处于平等和相互以来的地位,并在经营中保持相对的独立性
利益分配
按出资比例分配利益
根据各自的情况在各自承担的工作环节上从事经营活动,获取各自的收益
转置成本
初始投资较大,转置成本较高,投资难度大,灵活性差
可避开这些问题
控制能力
有利于扩大企业的资金实力,通过部分拥有对方的形式,增强双方的信任感和责任感,合作持久
企业对联盟的控制力差,松散的组织缺乏稳定性和长远利益,联盟内成员之间沟通不充分,组织效率低。
(三)按联盟企业产业合作方向划分
1、横向战略联盟,是行业竞争对手之间的联盟。
2、纵向战略联盟:投入—产出关系如:丰田汽车与其零部件供应商之间的联盟(整车制造商——零部件独家供应商)
3、混合战略联盟
案例:丰田公司与通用战略联盟
丰田公司拥有生产小型车的经验。然而,对美出口受到限额的限制。
1983年,丰田与通用签订战略联盟协议,建立合资企业——新联合汽车制造公司。
通过股权合资,通用公司成功的引入了丰田高新技术,提高了自己在中小型汽车领域的竞争实力;而丰田公司则通过合资成功的打入了美国市场。
四按联盟企业所在价值链位置的不同,战略联盟划分为:
1、资源补缺型国际战略联盟
2、市场营销型国际战略联盟
3、联合研制型国际战略联盟
战略联盟目标
1 开拓新的市场
2 降低研究与开发成本和风险
3 优化资源要素组合
4 消除不必要的竞争,共同应对竞争
战略联盟的动因
.。
。
,实现多元化经营。
4跨区域的联盟是突破贸易壁垒的有效途径
5 促进组织结构优化的需要。