项目十一微电商创业.doc

项目十二微电商创业
教学目标
1、掌握淘宝店铺如何利用微博营销。
2、熟悉微信、微博创业案例
3、熟悉企业微信营销案例。
能力目标
项目简介
本项目主要介绍了酒店行业、房地产行业、传统互联网企业和移动互联网企业如何使用微信进行营销的案例,并进行解析。
课堂活动
价值千万的“微博”
活动目的:了解并分析微电商创业案例
活动内容与要求:阅读下面案例,小组讨论案例问题。
结果与检测:观点明确,理解到位。
据媒体报道:一个300万粉丝的微博博主称,她的账号被投资公司估值上千万!消息一出,微博震惊。很多人不禁惊呼:微博赚钱的威力太大了,小小的微博,真是不容小觑啊!
这个微博的博主是“酒红冰蓝”,短短五个月的时间,她手上的多个账号加起来有了300万粉丝。她说风险投资公司对这些账号的估值达到了上千万。你或许万万想不到,这位微博牛人不是精通互联网的专业人士,而是一个只有高中文化的家庭主妇。
“酒红冰蓝”的真名叫肖俊丽。这个一直蜗居在家的主妇不仅养着一个17岁的儿子,还养了一堆账号:各种带一定主题的微博,比如街拍、美容、汽车、星座、情感、英语等。
她仅仅是高中学历,却是一个十足的网虫,不仅仅在网上玩过个人论坛,也做过淘宝客,也就是帮淘宝卖家在网上推销,赚取提成。虽然赚钱不多,但也怡然自得。自从儿子升入高中之后,由于是寄宿学校,这一下子让肖俊丽有了更多的闲暇时间。于是凭借在网上的些许工作经验,先后在一家制鞋公司和股票交易软件公司负责做网络销售,过起了朝九晚五的上班族生活。
2009年9月,新浪微博开通没多久,她注册了“酒红冰蓝”的账号,平均每天要发将近60条微博,成了一个典型的“围脖控”0 2010年11月初,微博越来越火,催生了众多以微博为基础的各种生意。肖俊丽意识到这是个微博创业的好机会,于是她向亲朋好友借了一些钱,在扬州成立了公司,开始自己的“微博创业”,主要方向锁定在自己熟知的网络营销上。
公司成立后,肖俊丽下达的第一个指令就是让员工们“养微博账号”。这类账号在肖俊丽看来,就是一个个小型的垂直领域媒体。比如她的。街拍”微博账号,主要是不断更新国外时尚网站上最新潮的明星和路人街拍装扮,受到很多时尚白领粉丝的热切追捧。
由于积累了众多粉丝,公司成立没多久,各种类型广告客户就已是通过。私信”找上这些账号。比如街拍账号招来的,自然就是服装类企业或淘宝店,其他亦然。
对肖俊丽来说,只要通过这些账号发布一条嵌有广告链接的微博,就能获得二三百的收入。“一天转上个五条广告,一个月就有三四万收入,公司生存问题就能解决了。”
她把账号做成媒体,也把账号当成产品。这是肖俊丽的生意之道。在其名下,她成功地把一个累积了20万粉丝的英语学****账号,以不超过50万的价格出售给了一家教育公司。正是由于这件事情的刺激,肖俊丽认为微博赚钱的成本低,见效快,是一个赚钱的好路子,并且微博今后的发展前途被普遍看好,整个盘子也会越做越大,于是她决定,放弃早前盘算的诸如帮助传统企业代理网店等其他网络营销方向,专心耕耘微博,将微博赚钱坚持到底。
问题讨论:
肖俊丽的创业步骤是怎样的,有什么是我们可以借鉴的吗?
项目讨论
请大家讨论:淘宝店铺如何利用微博和微信营销?传统如何利用微信营销?
草根微信、微博创业案例
淘宝店铺如何利用微博营销
淘宝店铺的推广,往往需要借助淘宝的广告。对于那些不能通过百度搜索引擎来获得流量的淘宝网店来说,微博是一个难得的淘宝外部网店推广利器,毕竟它能产生巨大的外部链接。当然另一方面,依靠搜索引擎获取流量竞争越来越激烈,广大淘宝客的压力越来越大。搜索引擎的算法不断地调整,由于淘宝客网站自身特点,也越来越难获得搜索引擎流量,所以微博是淘宝客们突围的利器。
通过淘宝客进行营销使很多店长第一次见识到了众多外部的中小网站带来的利益,甚至淘宝客成为很多淘宝卖家最主要的营销方式,其中淘宝的暴利产品,甚至大部分订单都来自淘宝客。但是还应该看到,淘宝客并不适合所有的网店,对于一些只有几颗星想通过淘宝客发展自己,简直比登天还难。毕竟淘宝客不可能去冒风险来推广一个不成熟的网店的。所以淘宝客只对于淘宝商城卖家、淘宝(金冠)皇冠卖家、部分十分优秀的钻石卖家有着重要的战略意义。
知道了微博是一块新的营销战场,并且前景也十分诱人。谁最先掌握了微博营销的技巧,谁就可能在激烈的商战中赢得先机。淘宝店主们如何用微博做生意呢?下面是淘宝店主微博营销的七步诗。
(1)微博账号各不同
新浪、腾讯、搜狐的微博最好,中国有很多家微博网站,都可以去经营,这里推荐一个微博工具“微博通”,可以把所有网站的微博账号捆绑在一起,通过微博通发布信息可以做到多平台同时发布。
(2)需要官方来认证
开通微博之后,最好能获得微博运营平