终端店铺
相关公式
用数据改进管理
用数据推动工作
关闭手机
积极参与
放松心情
遵守时间
课堂要求
培训须知
店铺销售差
是因为:
店里没有人!
我们这边下雨!
好卖的货品没有补到货!
我们的价格太高!
我们衣服款式,颜色太单调!
我们的活动不够好,力度不够大!
店长培训课程
1. 对销售的理解
2. 店铺销售数据分析
课程大纲
概念1:影响业绩的因素
产品(设计,价格,质量,面料,断货)
竞争对手(价格,面料,质量,宣传推广)
环境位置(人流量、消费人群、交通及走向,推广)
时间天气(周末,节假日,天气情况)
人员(人手安排,销售能力,服务水平,产品知识)
货品(畅销滞销款,销售数据分析,陈列)
货场(气氛,灯光,音响,整洁)
管理(执行,跟进,变化)
品牌(影响力、品牌定位、美誉度)
商品价格=商品实质价格+附加价值
商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式
附加价值=环境+陈列+售后+服务……
概念2:价格、价值?
店铺20问
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店铺20问
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