白酒市场调查报告.doc

成
都
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酒
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小
组
目录
一、摘要 - 1 -
二、调查概况 - 1 -
三、调查的目的 - 4 -
四、调查内容 - 4 -
(一) 各项初步调查图表分析 - 4 -
1、 消费者对品牌的喜好度 - 4 -
2、 消费者了解喜爱品牌酒的渠道………………………………………………- 5-
3、 消费者饮酒的价格区间 - 5 -
4、 消费者更注重酒的方面 - 6 -
5、 消费者购买白酒的用途 - 7 -
6、消费者购买白酒的地点………………………………………………………-7-
7、 消费者一般宴请或被宴请的场所 - 7 -
8、 日常消费者见到的广告最多的白酒品牌 - 8 -
9、 消费者对哪种促销方式更感兴趣 - 8 -
10、 消费者是否会尝试新品种的白酒 - 9 -
11、关于沱牌陶醉酒的调查结果………………………………………………...- 9 -
12、对于砸金蛋活动的调查……………………………………………………...- 9 -
(二) 由调查问卷推论 - 9 -
1、 不同年龄段消费者对白酒价位的选择 - 9 -
2、 不同价位区间白酒所对应的场所研究 - 11 -
3、 关于不同职业对酒的选择方向调查 - 11 -
4、 关于不同餐饮对酒的要求 - 11 -
五、沱牌陶醉与调查所得的四个主要竞品之间的分析 - 12 -
(一) 丰谷 - 12 -
(二) 五粮液 - 13 -
(三) 郎酒 - 14 -
(四) 泸州老窖 - 14 -
六、市场概况 - 16 -
七、调查分析(SWOT) - 16 -
八、解决办法 - 17 -
九、调查综述 - 18 -
十、广告及活动策略............... ..................................................................................................-19 -
附:白酒消费问卷调查……………………………………………………………………….- 21 -
成都白酒市场调查报告
摘要
此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者对白酒喜好品牌的研究,从而为沱牌陶醉酒在成都的销售找准切入点。通过市场调查,我们了解到沱牌陶醉目前的销售率还很低,究其主要原因是因为:首先,沱牌陶醉酒是沱牌企业新推出的一款酒,在成都的广告覆盖率窄,它的知名度还很低,其次是因为沱牌陶醉面临的竞争很大,目前大量的大品牌酒纷纷推出自己的各种小品牌,利用大品牌效应为其推波助澜。其中调查中凸显的在100-300区间,沱牌陶醉面临的最大挑战的竞品主要有丰谷、泸州老窖、五粮春、郎酒。眼下,沱牌陶醉最主要做的是要拓展市场认知度,大势宣传、广告。让消费者认知沱牌陶醉酒,从而喜欢上沱牌陶醉酒,由口碑效应挖掘出陶醉酒的潜在顾客。让沱牌陶醉文化深深融入到成都这个休闲、娱乐之都。
调查概况
此次调查分两中方式,一是本组成员进行卖场走访调查,二是发放问卷调查的方式,此次问卷调查总共发放问卷100份,采取的是当场填写当场回收的方式,回收率100%,另外采用访谈法和网上调查问卷填写回收作为辅助调查方式,访谈法主要是对中青年男士和酒店商超的老板、销售员进行直面交流,并结合网上搜集到的二手资料进行对陶醉酒在成都的市场进行SWOT分析,主要调查对象是各年龄段的消费白酒的男士。
我组关于成都白酒市场的销售状况,进行了为期4天的卖场走访,范围主要包括成都市区及周边地区。
具体情况如下:
调查目的:各个地方白酒的总体销售情况,各个品牌的价位,热销白酒,以及各种销售渠道的档次,沱牌陶醉的销售情况。
调查时间:11月25日下午2:00---7:00
调查地点:成都伊藤洋华堂(双楠店)及周边
调查人员:小组成员 aaa
伊藤洋华堂双楠店:水井坊系列的天号陈(238元)、金潭玉液(268元)南剑国宝(118)、五粮春(248元)、剑南老窖池(240元)、剑南老窖天醇(178元)、五粮液百年尖庄52°(268元),店员推荐五粮液系列;
2、道博商贸行:只有4种酒:剑南春,水井坊,茅台,五粮液;
3、红旗连锁宜都店:各种丰谷,剑南春,五粮液,茅台,郎酒,没有陶醉,有舍得酒;
4、一个专柜外置(可供超市外面的人看),专买高档酒,销售各种高档次白酒;
5、宏鑫干杂点:小角楼,二锅头居多,各种品牌里低价位的酒有少量,最贵的七八十元;
6、互惠超市门店256:主要是丰谷、泸州老窖、郎酒系列,无陶醉;
7、晋级百货店(烟酒行):泸州老窖,郎酒居多,少量丰谷、五粮液