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社会渠道酬金
财务运作室
概念定义
社会渠道酬金:销售费用-社会渠道酬金,公司支付给社会渠道(包括指定专营店和特约代理店)的酬金补贴
社会渠道:下游企业,市场职能的延伸和细化,连接我公司和客户之间的最主要的桥梁
社会渠道四大职能:销售、服务、宣传、体验
社会渠道——授权店
特点:具有紧密合作性质、使用***品牌形象,提供授权产品的销售及业务办理。
业务风险金:每个点缴纳10万元
业务:预付费套卡销售、手机充值卡销售、全球通客户发展、预付费手机营销包销售、数据业务销售、补卡等不涉及客户资料查询的业务办理
职能、星级、VI、
社会渠道——直销点
直销商:经移动公司认可的从事移动公司业务的合作单位,负责开展其下属特约代理点的业务、服务管理和培训工作,对我司分配的销售、服务资源在其授权范围内进行管理、调配,承担其及其所属特约代理点在经营的合法性和合作业务上的所有责任和义务
直销点:由直销商推荐并经移动公司认可的从事移动公司业务的合作单位
直销商统一负责其下属特约代理点的订货
三星级以上必须紧密型合作
三星级可由移动公司为其进行门头、VI建设。门头宣传移动公司必须利用50%以上
社会渠道——分销商
分销商:从事我公司授权的移动业务的合作单位,分销商作为我公司分销服务的直接责任单位,负责其下属分销网点的业务、服务管理和培训工作,并对我公司分配的销售、服务资源在其授权范围内进行管理、调配。分销商在合作期间,需接受我公司的业务管理、指导和考核,并承担其及其所属网点在经营的合法性和分销合作业务上的所有责任和义务
分销商:传统分销商、普通分销商
对口分公司的分销厅
社会渠道——自建他营
公司自有服营厅以业务外包的形式转给合作渠道经营
职能:销售、服务、体验、宣传
5个不变、4个不准
合作商:与运营相关的固定及变动费用
我公司:基础环境相关的固定及变动费用
社会渠道——FD合作商
定义:具有代销经验,在制定的地域范围内承担套卡物流及维系下属网点,负责向其下属网点提供套卡资源配送、供货、业务及宣传支持,只能在指定区域拓展的网店内销售授权产品,承担下属网点在经营合法性和授权产品销售办理上的所有责任和义务
职责:承担套卡资源物流平台,根据下属网点需求配送,在制定区域内发展和管理网点,参与移动公司促销活动活专项业务拓展
FD合作商统一管理下属网点,统一出货,统一为下属网点开票,酬金支付则到具体的商和网点
社会渠道——虚拟第三方
主要指的是,空中充合作商、电子充值券合作商等新型合作商
空中充值是指代理商利用账户间的转账操作,为客户进行话费充值(缴费)的充值(缴费)方式
电子充值券:是类似手机充值卡的一种纸制充值券
社会渠道——电子渠道
客户通过合作商的网络渠道购买、体验我公司业务,目前主要指的是网络连锁分销商
网络连锁分销体系:建立的基于互联网的产品推广分销体系,我公司与合作商通过互联网(WEB/WAP)合作推广、销售指定的移动产品
网络连锁分销系统:实现网络连锁分销功能的网络平台,包括合作商门户、订单识别系统、报酬计算系统
合作模式:WEB/WAP网站+拓展商+长尾代理商
社会渠道——GPS合作商
我公司与GPS合作商的一种业务
主要用于车主的GPS定位服务
目前在福田分公司的跨区组结算