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用友u9分销与渠道管理解决方案计划书.ppt

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文档列表 文档介绍

全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件
U9分销与渠道管理解决方案
用友软件股份有限公司
U9事业部
目录
UFIDA U9
分销与渠道管理面临的问题
先进管理模式
关键应用
分销管理的6大困惑及原因分析
生产的卖不动,需要的供不上!
产品一面积压一面脱销
铺货销售时如何避免应收坏账风险?
费用增加速度比销量提升速度快得多
窜货导致销售价格混乱,渠道伙伴不满
如何提高对渠道的控制能力?
1、销售需求变化无法及时传递到工厂
2、生产计划无法根据销售需求的变化而调整
1、不了解渠道实际销售状况,无法及时促销
2、不能按区域掌握总体库存,无法及时调剂
缺乏客户信用评定依据与信用控制手段
1、业务员离职,渠道伙伴也就流失了
2、对渠道伙伴的支持与管理力度不足
1、窜货查证难度大
2、缺乏窜货惩罚手段
3、窜货处理缺乏透明度
1、预算维度过粗,执行不严格
2、业务审批/验证不严格----不合理费用
3、财务复核不严----虚报费用
4、业务流程设置不合理----浪费费用
区域库存管理
远离“牛鞭效应”
支持多组织,实现三流分离
外部多组织
内部多组织
支持多层级多结构复合渠道体系

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