新款SUV车型“昂科威”网络广告策划书.doc

目录
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(1)黄冈别克的市场分析 3
(2)竞争对手分析 3
(3)SWOT分析 4
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(4)市场前景分析 4
(5)消费者分析 5
1、消费者的总体消费态势 5
2、第一类消费者 6
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三、产品分析 6
(1)昂科威的特点: 8
(2)昂科威的定位 8
四、广告战略 9
五、广告策略 9
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黄冈别克旗舰店:隶属于湖北广汇集团,是集汽车销售、维修保养、配件特供、信息咨询为一体的标准4S服务中心。是上海通用汽车公司授权销售及特约维修中心,获得国际品牌汽车公司的技术验证。连续五年荣获上海通用汽车五星级售后服务中心称号。
公司成立于1999年12月,位于黄冈市南湖街道,占地面积11000平方米,自此湖北市场上第一家标准的别克4S专营店开业。公司自成立以来一直坚持开拓创新,追求卓越的企业精神,不断提高服务意识和服务质量。公司现经营进口美国通用昂科雷汽车和上海通用别克全系车型,公司严格按照美国通用公司的销售模式与理念,为购车用户提供特有的顾问式专业咨讯,通过严格的服务规范,充分的服务承诺和科学的内部管理机制,为用户提供完善、周到、便捷的售前、售中、售后服务。公司在销售、维修、客户管理、配件管理、信,拥有设备先进、设施齐全、专业素质高的售后服务中心,并且连续五年荣获上海通用汽车五星级售后服务中心称号。
公司秉承客户至上的理念为了给客户提供更全面、更周到、更人性化的服务,开设了贷款业务、二手车、保险、落户养等一系列便民服务项目,以优质的产品和专业的服务赢得了广大客户,以良好的商业信誉和销售业绩而闻名, 2005年、2006年荣获上海通用汽车三星级销售服务中心称号。销售和维修双双荣获SGM星级服务奖项。
别克是一个融合了“全球平台欧美技术”的产品科技与服务资源的中高档国际汽车品牌,涵盖八大系列数十款车型,从中级家轿到运动轿车、从高级轿车到进口豪华SUV的产品线,是志存高远、胸怀宽广的社会精英们见证成功、开创格局的进取伙伴。

(1)黄冈别克的市场分析
近年来,汽车行业发展非常迅猛。目前我国汽车市场有近600万辆的总规模超过日本,跃居世界第二,仅次于美国。汽车行业前景调查报道提到,国内汽车从兴起到发展壮大,至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束,2014年度车市升温只是一个新的起点,而市场的波动特点也让中国汽车市场充满了变数。黄冈常住人口约100万人,有购车能力的人大概在20岁以上(不排除富二代),且工资在5000元以上的家庭,这样的家庭大概有20000户,并且每年都在以3%的速度增长,整个黄冈有15家登记的别克专卖店。
通过搜索关键词“黄冈别克”得到的车型有君威、君越、、昂科拉、昂科威, ——。仅仅别克就有这4种车型,目前新出的昂科威,前景仍是未知数。或许人们会很看好这个后来的新生者,或者人们始终爱恋初始的车型。
(2)竞争对手分析
别克君威,,提速快,君威 ,可是挂档不动,君威 变速箱顿挫。
别克君越,君越 , 方向盘操控轻盈,自动启停配置不错,但是君越 ,跑到2万公里时候变速箱有渗油现象,并且没有倒车影像。
昂科拉,昂科拉 ,空间宽敞,空调设计人性化,但是昂科拉 ,灯光较弱,后备箱不能自动打开。
(3)SWOT分析
:车外观、内饰豪华,有充足的人员,销售人员服务态度好,价格适中,售后及时处理,车险购买一次性解决。6档手自一体,荣膺“沃德十佳发动机”
。
:底盘低,油耗高,动力不足,变速箱,一脚踩油门提速过程自动换挡不够平顺
:黄冈没有一家为用户提供完善、周到、便捷的售前、售中、售后服务一体化的别克公司,我们的新款昂科威是主打品牌。
:竞争激烈,同行有很多性能差不多的车型,且价格相差无几。
(4)市场前景分析
据国家资料显示,随着我们生活水平的提高,人们在享受高质量的生活的同时为了交通的快捷,更多人选择购买轿车,以减少不必要的时间浪费。
黄冈地区人民经过自己的努力,有一定的储蓄后,就会根据自己的能力或者朋友的推荐去消费。小车就是一个不错的选择,而很多小车就是价格不同,还有很多缺点。昂科威拥有2750mm轴