led显示屏销售学习资料1.doc

LED显示屏销售学****手册(一)
新业务员
先了解产品的基本知识:用途、范围、产品的配置、单价等。
业务员自己要学会如何利用公司资源及个人的网络推广打开市场。
给客人的方案如何做,了解合同书的范本,合同书一定要注意法律条款。
在客户面前如何推广自己的公司;有那些重点能使客人相信你的产品质量及价格是同行最好的。
管芯采用分析
显示屏采用的晶片有很多种:如日亚、美国的CREE、杭州的士兰还是台湾的广稼等,根据不同客户需求,帮助客户推介不同的管芯;
兰绿色管
日亚:日本产,优点:它稳定性好、抗静电强、死灯极少、亮度衰减不大和使用寿命较长等;缺点:一致性不如台湾及士兰管芯,采购周期性较长(一般要20天以上);目前用在显示屏上为最好的管芯,但因价贵,一般为出口用的较多(只能采购成品灯)。
CREE:美国产,无红色;优点:户外显示屏高档产品性价比较好;CREE管亮度最大与最小的比为1:,日亚的是1:4,大了6倍之多,其它管芯,如台湾管亮度差则更大,另CREE管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好,,而日亚波长误差率为正负4nm,,其它台湾管波长误差率则超过正负4nm,。CREE采用单电极封装,反伪最好,无伪造假冒品,而国内市场上的日亚管在防伪上的力度不够,常有假货存在。缺点:因采用单电极封装,故要做到一致性好,只能在2nm以内,超出就会较差。
士兰:中国杭州产,无红色;晶片为台湾新世界原晶切割而成;目前为显示屏推广最常用的芯片之一,优点:性价比较好,绿色较好,亮度高;缺点:兰色不如广镓好,单灯要注意高电压现象,衰减较CREE快(-530nm,一般选用为520nm-525nm亮度可达到3000mcd以上;兰色成品灯波长465nm-475nm,一般选用为465nm-470nm亮度可达到400mcd以上)。即波长配置为5nm,亮度比例为1:。角度要求误差小,大角度一致性较好,但亮度会低些。
广稼:台湾产,无红色;原则上同士兰相差不大,兰色较好,绿色不如士兰好。(绿色成品灯正波长520nm-530nm,一般选用为520nm-525nm,亮度可达到2500mcd以上;兰色成品灯波长465nm-475nm,一般选用为465nm-470nm亮度可达到300mcd以上)。即波长配置为5nm,亮度比例为1:,角度要求误差小,大角度一致性较好,但亮度会低些。
AXT:美国AXT晶片大连路美公司分割;往年在行业中得到大部认可。现已退出市场。红色管
台湾光磊红管:在显示屏中应用最为广泛,红管亮度500mcd以上,波长:620—625nm。
厦门三安红管:不如光磊的好,但也应用广泛。其它如国联、晶元、蓝宝等用的较少。
我公司生产显示屏主波长在5个纳米范围内,红管晶片大小9mil,蓝、绿管13mil或14mil以上的;密封箱体防水性能前面板IP65、箱体后部IP43、灰度等级256级(8-BITC技术)、,白平衡达到6500CD、换帧频率每秒60赫兹以上,刷新频率每秒480赫兹、以上主要性能均达到行业标准C级
显示屏(标准户外全彩屏P14以上LED显示屏都是静态扫描的,全彩屏亮度每平米达到5500CD以上,户外单双色的是1/4扫描,每平米亮度在3500CD以上;室内全彩屏一般1/8扫描,亮度在1000CD以上,室内单双色点阵模块是1/16扫描,每平米的亮度在150CD以上)扫描都可以做成静态扫描的,亮度可以增加,每平米多加800元以上。
大型安装位置,钢构施工图设计人员要到现场勘测,确定好安装高度,壁挂固定位置实体是否能承受屏体重量,立柱要考虑到底部基础土地情况,安装考虑到屏体是否能抗台风:12级以上,地震8级以上(根据现场环境评估),公司不接工程,但可配合设计院完成施工图纸,安装架如经过设计院设计,正常每平方框架做完需2000元以上(设计院收费:大型工程按5%收取费用,小型按项目,正常需20000W以上,另收取验收费用几W不等),普通工程公司承建,只需800以上不等、每个地方的人工及材料价格不同,跟客户沟通时,只能做估算价格,详细价需由施工图纸定(有的客户说钢构费用高,要注意跟客户强调安全问题)。
需了解客户对控制系统技术有什么要求?有没有远程控制、局域网控制或无线控制要求,通常全彩屏我们与电脑联在一起控制同步播放电视,DVD等信号,电脑基本要求带有AGP插槽和PCI插槽、显卡需有DVI输出、控制系统常用灵星雨、德普达等(如需脱机,可采用杰赛卡、流明等(适用于小面积屏),单双色屏采用脱机控制卡,即异步卡、常用有励研、仰邦等,无线系统有GPRS/GSM等。
显示屏到电脑距离有多远?光纤还是