“美安”经销商销售手册.doc

经
销
商
代
理
商
指
导
手
册
深圳市美安科技有限公司
2009年04月30日
目录
一企业篇
1 企业荣誉
2 企业文化
企业宣言




3 生产优势
4 质量标准

质量目标
5组织架构
6辉煌历程
7 美安科技样板工程案例
电信合作案例

二产品篇
1 产品功能
2 产品特点
3 无线安防系统和金属防盗门窗的比较
4 产品优势
5 产品劣势
6 产品机会
7 面临的挑战
8产品种类
三市场篇
1 市场分析
2 市场定位
消费对象
市场区域
目标市场

3 市场通路
四广告篇
1 广告目标
2 诉求重点
3 广告整合
电视广告
报纸广告
新闻媒体炒作
小报广告

展会宣传
五行销篇
1 现场促销活动
2 防盗产品专卖店
小区专卖店
闹市区专卖店
建材市场专卖店
电子产品市场专柜
3 房地产楼盘配套销售
4 借助政府政策推广
5 接警中心促销
6 礼品市场销售
7 分享销售
8 合作销售
9 利用突发事件营销
六售后篇
1 消费者来电处理
2 消费者来邮件处理
3 建立消费者档案
4 宣传报道典型案例
5 产品质量服务保障
七布局篇
1 整体的布点思路
2 具体到细分行业的布点技巧
3 大客户营销
与学校的合作
与联通、电信、移动运营商的合作
与有实权的政府人士合作
八渠道篇
1 分公司的工作内容与职责
2 办事处的工作内容与职责
3 地级市代理的工作内容与职责
4 系统流程
一企业篇
深圳市美安科技有限公司是国内久负盛名的安防产品专业制造商,公司致力于安防监控产品的研发设计、生产销售和技术服务,其高可靠性和高性价比产品享誉内外安防市场。
作为拥有完全自主知识产权的企业,美安科技的研发实力在安防行业有目共睹。在美国和香港拥有自己的研发基地,企业通过了ISO9001:2000国际质量体系认证,全线产品通过CE、3C、FCC、ROHS等强制性认证,并成为美国、日本、以色列、欧洲一些国家军用安防器材的定点供应商和众多国外知名安防产品的中国合作伙伴。
为了适应公司高速发展需要,美安科技早在2000年便建立起了自己的工业园。投入巨资引进韩国三星贴片机、回流焊、波峰焊、注塑机和日本、欧美的先进生产设备和检测仪器,使生产工艺达到国际水平,与此同时,公司以严标准、高规格选用优质零配件。人性化的设计,流线型的外观,严格的质量控制,让美安科技的产品在市场竞争中笑傲同侪,独领风骚。
美安科技拥有齐全的产品线,能自行生产覆盖市场各种层次需要的安防产品,是国内最具专业化、最具规模化的安防厂家之一。主要生产有周边红外对射、红外栅栏,被动红外探头,无线/有线/总线防盗报警主机等300余种报警产品;有高速球机、摄像机、矩阵、嵌入式硬盘录像机、键盘等闭路电视监控系统产品100余种;还拥有高端门禁等多种类安防产品。
作为国内安防行业的领军企业,美安科技在奋进的征程中取得了傲人的成绩,在权威机构举行的安防品牌评选中,美安科技屡获殊荣,大放异彩。接踵而来的荣誉并未让美安人陶醉,在新的起点上,美安人向着更高更远的目标迈进。
不懈追求,永不满足,在创造一个又一个市场奇迹的同时,美安科技不断发展,不断进步。在思考中前行,在创新中跨越,美安科技勇敢抗起民族安防工业的大旗,现已成为国内安防市场的技术领导企业。风正举,九万里鲲鹏可展翅,美安科技愿携手广大行业同仁,一道开创安防行业更美好的明天。
1 企业荣誉
过硬的产品、真诚的服务,美安科技在奋进的征程中,留下了一串串令人羡慕的脚印!
中国2005年周界红外对射类产品出口全国第一。
中国2005年红外探测器类产品出口全国第一。
2005年中国安防十大品牌报警对讲类第九名。
2005年中国安防十大品牌报警对讲类国内品牌第二名。
中国2006年周界红外对射类产品出口全国第一。
中国2006年红外探测器类产品出口全国第一。
2006年中国安防十大品牌防盗类第六名。
2006年中国安防杰出民族品牌防盗类第二名。
----------------《安防&自动化》评选
2006年中国十大防盗报警品牌第七名。
---------------- 《千家网》06评选
2007年中国十大防盗报警品牌防盗类第七名。
---------------- 《中国智能建筑》