雷克萨斯IS营销策划.doc

营销策划作业之
雷克萨斯IS营销策划

学校: 重庆师范大学涉外商贸学院

专业班级: 电子商务1班

策划人员:
目录
摘要
中国市场状况分析
品牌市场定位
竞争车型分析
SWOT分析
网络营销策划
营销推广方式
风险控制与对策
结束语
摘要
中国汽车工业自1953 年以来经过了几十年的发展,现在成为汽车生产大国,特别是在国家经济保持高速增长的背景下,每年汽车行业保持两成左右的快速增长。在汽车产销量快速增长的背后各大企业,各种车型的市场份额博弈将更加激烈,日系车越发强势,新能源汽车不断涌现都将是今后汽车业发展的新态势。
中国市场状况分析
近来年,随着我国经济的高速发展,家用轿车的普及率大幅提高,许多家庭都成了有车一族,同时,我国小轿车市场也迎来了新的发展趋势。
中国的家用轿车,真正开始于上世纪90年代中期,此前的乘用车主要用于公务,商务领域。在2002年以前,中国轿车的市场还处于初期,市场比例很小。不仅汽车厂商和轿车产品不够丰富,而且有经济实力的购买人群也不够多。
最近五年,国内汽车消费不再单一,由于家庭化汽车消费的普及,国内的汽车消费也开始朝多元化的趋势发展。人们对汽车的认识已经从单一的,片面的价格配置考量逐步发展到向汽车的本质因素转移。调查结果显示,外观,发动机技术,安全装备成为消费者主要考虑的要素。
品牌市场定位
雷克萨斯(LEXUS)创立于1983年,是日本丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌。雷克萨斯汽车以宁静和豪华的乘坐感受赢得到了绝大部分车主的认可,并且其出色的造工、稳定的质量以及良好的口碑,使雷克萨斯的车型已经成了购买豪华汽车消费者选购不会忘记的一员。其中的雷克萨斯IS车系,是品牌中最饱含运动细胞的成员。从第一代开始,已经立定决心要挑战宝马3系在豪华运动房车这一级别的地位。
IS系列的中国车主大部分都是追求精致生活品质的一群高级白领阶层,他们有着自我的审美标准以及自信的看法。同时,也许不少车主也希望通过自己的座驾向路人展示自己的品味。新一代雷克萨斯IS系列在设计之初就强调“L-Finesse”理念(L-finesse来自于“领先”Leading和“优雅”Finesse这两个词的结合),让其拥有高度立体化的造型,车身表现得强健有力,略显夸张的轮眉更突出了这种风格,而尾部的设计算是点睛之笔。
竞争车型分析
宝马3系
宝马3系作为宝马集团最新一代产品,第五代BMW 3系再次为同级轿车设立了新标准,其美学设计、工程学设计、高科技内涵,以及豪华舒适性和安全性等方面都达到了全新的境界。宝马3系价格定位将体现其高档运动轿车的市场定位,并反映其高档产品内涵。迄今为止,宝马3系在全球的累计销售量已超过了300万辆,现在世界上大概平均每两辆宝马轿车中就有一辆是3系。
奔驰C级
梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)是世界著名的德国汽车品牌。被誉为“汽车的发明者”。奔驰C级是族谱中销量最大的车型,也是奔驰所有车系中车型最全的一种!新款C级轿车十分注重行车安全,配备了主动安全系统、智能化照明系统、预防性安全系统、乘客安全防护系统、救援工具等,使得它舒适、精制、实用、安全性一流。
奥迪A4
全新奥迪 A4L是A4家族的第四代车型,于2013年4月上市的一款热门B级车型,A4L的销量一直经久不衰。新款A4L舍弃了泪眼设计,增加了quattro四驱模式,外形更加时尚运动,动力和操控性更加出众。车型内饰做工精致,科技配置丰富,空间充裕,在B级车型中拥有较好的实用性。
凯迪拉克ATS
凯迪拉克是美国通用汽车集团旗下一款豪华汽车品牌,1902年(壬寅年)诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。百多年来,凯迪拉克汽车在行业车内创造了无数个第一,缔造了无数个豪华车的行业标准;可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。凯迪拉克ATS是一款紧凑型豪华运动型轿车,是凯迪拉克品牌旨在打造全球最佳豪华轿车,发力全球豪车市场的重要产品之一。基于全新轻量化后轮驱动平台、强劲的动力性能和出色的燃油经济性表现,凯迪拉克ATS运用全新方式诠释了凯迪拉克将艺术与科技完美融合的理念。
SWOT分析
优势:
,推出了4年或十万公里免费保养。
 LEXUS雷克萨斯特别为中国大陆销售的汽车辆提供了四年或10万公里及六年或15万公里的免费保修免费保养服务,该服务包括更换机油机滤,对车辆进行40余项的全面检查,免费为车主更换空调滤清器、制动油、差速器油、火花塞等定期保养项目;同时对达到磨耗程度极限的制动衬片、制动盘、雨刷片等非定期保养项目也提供免费更换。这项公开透明的举措,不但树立了汽车行业内售后服务的全新标杆,还消除了顾客买车的后顾之忧。真正做到了"以客为尊"的服务理