2013年长沙华晨世纪广场酒店式公寓项目-营销思路销售推广方案.doc

2013年_长沙华晨世纪广场酒店式公寓项目营销思路销售推广方案
——爆破式快销之道——华晨世纪广场酒店式公寓营销思路
项目目标
6个月实现4亿销售!
所处背景
项目质素均好:
1、大长沙,新中心,42万平米高端城市综合体;
2、5大主力商家入驻(美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城);
3、1条地铁、3大高铁、5大商业巨头、10大业态组合、24小时不夜城、42万平米恢弘手笔、365天赚钱、600亿武广引资、1亿机场年客流吞吐量=大长沙优质不动产;
竞争优势均好:
1、喜盈门范城:返租回报率不及本案;
2、相比银行存款、银行理财产品:本案8%+2%+12天免费入住,收益率更高;
3、相比股票、期货产品:本案地段、主力商家、人流保障,风险性更小;
市场大势深度探底,投资性需求不够活跃:
目前处于深度探底阶段,2012年快速回暖性的希望较小,市场投资性需求不够活跃;
关键问题
快
现状:1个月蓄卡11张
按照50%转化,月均销售额500万
目标:6个月实现4亿销售
月均销售额6667万
不担心卖不掉,关键是淡市下要卖的快!!
如何实现销售速度10倍以上的跃升!!
快
项目起势快
客户积累快
限购应变快
销售杀客快
推售节奏快
总控执行快
战略层面
1
2
3
4
5
6
战术层面
项目起势快
1、快传式形象
2、快热式事件
3、快爆式渠道
推广形象要传得快,必须要与客户内心产生共鸣,否则一切都是浮云!
项目价值体系梳理——
大长沙,新中心;42万平米高端城市综合体;奠定投资信心保障。
客户积累快
销售杀客快
项目起势快
快传式形象
推售节奏快
总控执行快
限购应变快
地段:处于万家丽路与长沙大道交汇处,长沙东部交通枢纽;
交通:地铁二号线站口,地铁五号线出站口,铁轨换乘中心;
配套:北有沃尔玛,西有长沙最大的专业批发市场——高桥大市场,以及26中,东部武广高铁站;
规划价值:以商业为主导的综合体典型案例,有世界一流酒店、超5A写字楼、世界级百货商场、酒店式公寓、豪宅等。
主力商家:家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。
······
项目价值体系梳理——
收益高,风险低,大长沙优质不动产。
快传式形象
产品面积:32-88㎡,面积区间大,总价区间大,适合多类客户;
产品价值:高级防热保温隔音材料,使噪声白天黑夜都低于40DB(A声级);集中热水、中央空调、配备24小保安系统
价格:13000-15000元/㎡,价格高,但带超级豪装;
投资回报:年回报率8%+2%购物卡+12天免费入住/年
运营商家:世界级温德姆豪生大酒店,品牌实力保证
风险控制: A栋5A级写字楼物业做担保。
客户积累快
销售杀客快
项目起势快
推售节奏快
总控执行快
限购应变快
项目拥有良好的投资信心和利益刺激,如何引起客户共鸣!
快传式形象
世界排名第2,酒店巨头温德姆至尊豪生见证
*返租8%+2%购物卡+12天免费入住*
快传式形象
【大长沙·第一收益率物业】
针对女性客户寻求安全感——
“嫁好男,不如拥有温德姆返租酒店1间”
“爱她,就用温德姆酒店给她一个承诺”
快传式形象
“经济不景气”“年老色衰”“新婚姻法对男性财产的保护”……,有一天,当自己的男人靠不住的时候,你还能靠什么?
针对父母为后代考虑的心理——
“给儿子一个零花钱罐”
“给儿子未来一个保障”
快传式形象
【年返租8%+2%购物卡+12天免费入住】
针对低门槛投资客——
快传式形象
“以租养贷,大有赚头”
“月供-2608,就要搞大你腰包”
100万产品为例,月供5700,返租8333,以租养贷还赚2633
“对于投资力不是很强的客户,投资门槛仅30万,以租养贷,尚有结余。”
针对保值/分散风险的投资客——
引申:华晨国际保佑你兜里的钱恋爱、结婚、生子,然后生好多的孩子!
主题1:“这里的房子会赚钱”/“让酒店巨头为你打工”
主题2: 存银行不如存华晨世纪广场
快传式形象
针对彰显身份感的投资客户——
主题1:华晨温德姆,中国小迪拜
主题2:华晨温德姆,酒店中的“兰博基尼”
主题3:拥有温德姆返租酒店,才谈的上成功!
快传式形象
针对应对经济衰退的投资客户——
快传式形象
“这里永远没有经济衰退”
“把CPI甩进太平洋”
事件法则!!
美国历史上著名的引起青少年犯罪率上升的产品
AIR JORDAN 1 和 IPHONE
POINT3:事件营销是确立项目市场影响力的最佳