培训课件-供应商管理.doc

供应商管理案例导读回答以下问题: ?应注意哪些问题? ? ? 学****目标供应商管理第一节供应商细分一、重点供应商和一般供应商(一)供应商区分的意义根据80/20法则,可将供应商分为重点供应商和一般供应商,对不同的供应商应采取不同的管理策略。(二)供应商区分的标准根据80/20法则,你能给出标准吗? 第一节供应商细分二、与供应商的合作深度(一)供应商感知模型与供应商的合作深度取决于采购企业所采购的产品对于双方的重要性。 。这一价值由企业的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出来。 。第一节供应商细分第一节供应商细分三、供应商分类模块(一)重要性矩阵根据采购业务对于采购企业的重要性和对于供应商的重要性,可以将供应商分为四种类型,即商业型供应商、重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商。第一节供应商细分(二)四类供应商的特点第一节供应商细分第一节供应商细分第二节评估与选择供应商一、供应商的选择标准(一)供应商产品的竞争优势(二)供应商内部竞争优势(三)与供应商长期合作的可兼容性(四)供应商的信誉(五)供应商的外部竞争力第二节评估与选择供应商一、供应商的选择标准(一)供应商产品的竞争优势 ――质量体系、产品合格率、返修退货比率 ――采购成本 3、交货情况――准时交货率、订货满足率、订货提前期 ――生产规模和发展潜力 ――市场占有率、销售增长率第二节评估与选择供应商(一)供应商产品的竞争优势 ――产量柔性、交货柔性、组合柔性 ――科研费用率、新产品开发成功率、新产品销售比率 ――技术开发软件的实施、信息管理系统实施、计算机技术掌握率第二节评估与选择供应商(二)供应商内部竞争优势 (1)流动比率(2)总资产报酬率(3)资产负债率 (三)与供应商长期合作的可兼容性即供应商与采购企业之间的合作能力,主要表现在发展战略、企业文化、管理体制和信息平台的兼容性上。 (四)供应商的信誉诚信是企业的经营之本,得到众多企业的关注。 (五)供应商的外部竞争力 、供应商的调查与评审(一)供应商的调查
第二节评估与选择供应商(二)供应商的审核供应商审核的目的是依据选择标准和已有的供应商调查的结果确认并筛选出适合需要的供应商,并优化企业供应商结构。
――产品层次的审核、生产工艺过程层次的审核、企业层次的审核 、供应商的选择方法(一)直观判断法――主观性较强。(二)考核选择法――较为客观,一般经过调查供应商、考察供应商、考核选择供应商三步(三)招标选择法(四)协商选择法第二节供应商的选择标准补充:供应商选择的短期标准①质量――不宜低,也不宜过高②成本――做成本分析,总成本最小③交货――了解影响供应商交货时间的因素④整体服务水平――安装服务、培训服务、维修服务、升级服务、技术支持服务等⑤履行合同的承诺与能力――信誉保障一个女孩买裤的杀价过程顾客:老板,请问这条裤子多少钱? 老板:180元,广州正宗货,要不要? 顾客:我先看看……老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点170元。顾客:这也叫优惠啊? 老板:呵呵,好吧就140元,这回可以了吧。顾客:哈哈哈哈,我笑! 老板:你笑什么,难道嫌贵? 顾客:不,何止是贵,简直就是用水泵抽我的血! 老板:哪里有那么夸张,看你是本地人就120元吧。顾客:……一个女孩买裤的杀价过程老板:你不会还嫌贵吧,我最多只挣你几块钱。顾客:不,我没有说贵,这条裤子值这个价钱。老板:你真有阳光,快买吧。顾客:裤子是好裤子,只是我口袋里的票子有限啊。老板:那你口袋里有多少钱啊? 顾客:90元。老板:天啊,你开玩笑,赔死我了,再添10元。顾客:没的添,我很想给你120元,可无能为力。老板:好吧,交个朋友,你给90元拉倒。顾客:我不会给你90元的,我还要留10元的车费。老板:车费?这和你买裤子有什么关系? 顾客:当然,我来自很远很远的地方,我必须坐长途汽车回去,车费10元。老板:你骗人! 一个女孩买裤的杀价过程顾客,我从十八岁以后再也没有骗过人,相信我。你看我的脸,多么的真诚啊。老