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电子商务广告数据分析及投放策略
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B2C广告投放-流程与结点
目录
1
中国网络广告现状分析
2
门户售卖模式及广告位的选择标准
3
4
媒体广告投放例举及分析
5
数据分析
广告投放-流程与结点
阶梯制投放预算
整体的网站发展需求——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位—》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字
投放效果根据预算与公司的总策略,把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。可量化到具体细分数字,流量,独立IP,注册,首次购买,重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析,便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。
投放策划进行精准的投放策划:针对性会员与渠道的精准投放策略(渠道/内容/时间等等);
选取女性门户,社区,导航,各占多少比例,为什么;
根据自身的品牌定位或者产品特点,选择媒体,媒体的活跃用户,是否愿意消费所推广的产品;
投放的方式:CPS, CPA, CPC,硬广形式;
针对性的活动策划与设计展示。
投放谈判与准备
根据自身的条件来进行选择。签署合同之后,进行广告素材的准备,活动与设计展示根据硬广策划来严格执行
投放执行、维护与分析调整
对广告效果进行检测,并及时分析,随时进行调整。一般最短的调整周期为一周
投放结果与续投
优胜劣汰:对投放效果进行阶段性的结论性分析,之后根据优胜劣汰,进行新一轮的终止或续投策略。保证广告的投放越来越科学精准
中国网络广告现状分析
投放渠道简要分析
门户还是聚集着中国最大部分流量,门户的用户网购年龄偏短,对价格敏感度偏低,是目前中国最优质的目标用户之一。
搜索引擎位居其次。但是搜索用户的成熟度比较高,也是网购的主力消费群体。
即时通讯覆盖着最大范围的网民。QQ的注册用户有4亿,从投放的数据来看,腾讯的流量算是中国第一门户了。
CPS联盟推广
门户售卖模式及广告位的选择标准
中国门户媒体售卖的特殊模式。
1. 2008年经济危机,导致了众多品牌广告主大幅度削减了门户广告投放的额度。因此08年门户广告销售额大幅度下滑。这时候出现了凡客诚品这个救星,它大量吃进门户广告,条件是门户必须以极低的折扣售卖广告位。这种模式一直沿用到今天,就是电子商务行业的超低折扣购买。
2. 非电子商务行业媒介采购,还是要按照常规折扣成交(5-6折),有一部分配送资源。
3. 门户采购还可以按照点击够买,不同的广告位点击价格从7-8毛到2-3元不等
门户及大媒体核心广告位的选择标准。
1:新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率比较高。
2:“第二眼”位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是指用户在完成主要阅读目的之后看到的广告位。
比如门户新闻资讯页的右侧广告位等。“第一眼”位置是指门户首页,新闻最终页顶部通栏等。
3:用户在浏览网页的时候,是"F"型的浏览路径。一般来说网页左侧广告位的品质要高于右侧广告位。(新浪除外,因为新浪左侧都是广告位,网民自动过滤了)
4:广告位所在位置的周边内容,对广告的品质影响很多。可以说是内容决定着广告的价值。文章页内部的广告品质相对较好。
5:网络广告形状转化率的排速名依次是:擎天柱-矩形图-banner-按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页,广告的曝光机会和视觉冲击力决定着他们被点击的机会。
媒体广告投放例举及分析
广告投放需要关注的四个简单指标:
1:广告点击量。点击量不是万能的,但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击。
2:到达率:到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑是不是网站速度慢,或者假点击的问题。
3:二跳率:真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题。
4:转化量:这个是最最核心的,多少点击一个转化,决定者您是赚钱还是亏钱
媒体广告投放例举及分析
腾讯作为中国最大的门户媒体,其流量巨大。
腾讯网民的高活跃度,年轻化,也是B2C电子商务需要的主要目标客户群。

腾讯的总用户数量在6亿,,QQ号码注册用户为4亿。
广告收入占应收比:不到5%