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需求导向行销技巧...ppt

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文档列表 文档介绍

需求导向行销技巧
主讲:Caesar
金增乐
经验交流会
No Money 没钱
No Hurry 不急
No Trust 没信心
No Need 不需要
找对客户
勤加拜访
提升销售技能
客户拒绝原因
改善妙方
销售的5个关键因素
产品价值
需求
古董
价格
实际需求
宝马X5
信任
服务体验
心理需求
需求与销售的关系
信任
价值
价格
服務
需求
挖掘需求的重要性
老太太买李子
挖掘客户深层次需求是创造
未来源源不断销售量的根基
销售新解
销售行为有哪些?
每个人都在销售
对于我们:
更需要一套系统且深入的方法
无形的商品;
要更主动的销售理念;
要与客户建立长期的信任关系!
我们的销售
销售流程
销售流程
需求
分析
设计
方案
讲解
方案
促成
客户
服务
转介绍
客源
开发
电话约访
拜访
导引
每一流程---以”需求导向”为核心
漏斗理论
客源
订单
促成
寻找购买点
顾虑处理
说明
推荐产品
明确需求
探寻需求
拜访
电话约访
20
15
3
1
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想要
不想要
新知识的学****br/>****
不需要
需要
房子
車子
钻石
古董
协助客户
了解购买需求
唤起购买欲望
需求分析
引导客户购买欲望
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