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花卉网络营销
信息市场网络化的浪潮正方兴未艾,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向市场网络空间市场。为核心支撑的市场网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。花卉的营销方式也应从传统的市场营销转向市场网络营销。市场网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化,传统的营销组合也被赋予了新的内容,成为独特的市场网络营销策略组合。
21世纪经济全球化、知识经济和可持续发展的国际趋势和时代背景,已容不得花卉对信息化和市场网络经济有模糊的认识和肤浅的理解。实际上,正如前面所言,花卉对市场网络经济的理解和态度将决定其生存与发展的命运。信息化与电子商务已经如此紧迫地逼到了各行业花卉的面前。必须从战略的高度提高认识,发展市场网络经济已不单纯是一个电子信息技术的运用或是商务模式的选择问题,而是适应和顺应国际潮流,在融入全球经济发展中不断增强竞争力的战略性选择。面对经济全球化,这是惟一的选择,任何忽视和等待都是要不得的。只有彻底转变观念,花卉才能够通过学****来认识和把握未来社会的基本走向,调整、变革花卉的战略构想、运作模式和组织构造,以求在新一轮的竞争和合作中实现跨越式发展。花卉应对市场网络经济,既要主动地抓住机遇积极融入,又要稳妥地防范风险和躲避陷阱。利用信息技术和市场网络技术脱胎换骨般地改造花卉,是对花卉家战略远见、创新胆识、经营智慧和管理艺术的最大考验。
市场网络营销的新起,意味着花卉在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面的革命性变革。正是从这个意义上,我们说市场网络经济对现代花卉的生存与发展,既是一种机遇,也是一种挑战。许多花卉由于长期从事传统型的市场营销,对于新兴的市场网络营销认识不够,或者不知如何开展,仓促上马,效果并不理想。作为一种新兴的营销手段花卉要做的事情还很多。笔者下面就花卉市场网络营销的优势、花卉市场网络营销现状及存在问题、解决花卉市场网络营销问题的环境和条件、发展我国市场网络营销的主要对策谈一点粗略的看法,以抛砖引玉。
一、花卉市场网络营销的优势
近两年来,人们对市场网络经济的热情迅速升温,大量资金、人才和其他要素资源纷纷向市场网络概念聚集,对市场网络经济的讨论乃至争论也一直成为社会大众关注的焦点。花卉如何宣传自己以及自己的产品及服务,这是摆在所有经营者面前的一个重大课题。在市场网络出现以前,花卉无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度,但传统宣传的手段存在很大的局限性。首先是信息来源渠道狭窄。花卉的社会关系资源毕竟有限,况且通过这种方式传递信息速度慢,时效性差。在当今竞争激烈,市场环境瞬息万变的情况下,行动迟缓就意味着被淘汰。其次,传统媒体宣传不一定适合所有的花卉。媒体广告开销较大,且受众不明确,存在时间、空间上的限制,从单位投资效益看并不是最佳选择。对于外向型花卉,想打通对外销售的渠道,在每个目标国家的传统媒体上进行广告宣传显然是不现实的。中小花卉由于受资金的限制,选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大,而在影响力小的媒体上进行广告宣传,又往往达不到预期效果,所以传统媒体推广形式也不适合中、小型花卉。

然而国际互联网的出现恰好弥补了传统花卉宣传方式的不足。究其根本,互联网最主要的功能就是信息的传播。与传统方式相比,花卉利用市场网络的便利条件开展营销工作有着无可比拟优越性。
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