孔雀城客户深度研究.ppt

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城市化
客群:
一次财富阶层
需求:
居住环境
寻求突破
特征:
高档商品房
第一次郊区化
客群:
财富阶层
需求:
独立、身份的体现
特征:
别墅区
城市回归
客群:
富豪阶层
需求:
回归便利舒适的城市生活
特征:
城市豪宅
二次郊区化
客群:
中产阶层
需求:
悠闲、舒适的郊区品质生活
特征:
郊区化住宅
低密度住区
客群:
中产阶层
需求:
成熟的品质追求
理性的消费****惯
特征:
低密度住区
财富阶层
中产阶层
城市化
客群:
中产阶级
雏形----壮大
需求:
城市生活
特征:
城市住宅
引导作用
城市飞地----大北京背景下的郊区低密度
二次致富阶层
怀揣郊区化别墅梦想
如何
持续发展?低密度住区
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客群深度分析----调研途径、分析内容
分析内容:
孔雀城产品客群特征
低密度郊区化产品客群整体特征
东部区域低密度产品客群特征
年龄层次、职业特点、家庭结构、置业次数、置业目的、面积需求
针对东部房地产市场的深度调研(通州、燕郊)
针对业内资深专业人士深度访谈(专题座谈会)
针对永定河、大运河孔雀城客群的专项研究(成交客户分析样本量66个)
业内深度访问
市场深度调研
现有孔雀城客群调研
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年龄层次:30-45岁(三口之家或三代同堂为主)
职业特征:国企中高管理层;私企、外企中层管理
客户来源: 大运河孔雀城主要集中于东部朝阳区域;
永定河孔雀城主要集中于北京西南部区域
置业次数:二次以上
置业目的:居住为主
郊区低密度生活方式----休闲度假
为子女购置、父母养老
为几年后的退休生活添置
为改善现有生活添置
客群深度分析----永定河、大运河孔雀城客群调研小结
从两个孔雀城客群来看
客群特征:具备相应的经济实力,以现有工作区域辐射沿线为半径置业,大都以升级化自住为主要购房目的,认同产品性价比和区域的未来发展潜力。
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从业内访谈客群来看
年龄:35--45岁
工作区域:CBD核心阶层、城市核心力量
客群特征:家庭中的核心,教育子女,赡养父母,享受与家人、朋友团聚的幸福感、成就感
生活状态:正试图在事业(效率)和生活(舒适)两者之间寻求平衡
面积需求: 150—250平米的比例较大
置业目的:自住为主、兼顾投资
他们是这样的先锋人物:来自不同行业和企业的成功人士,他们有着独立的精神和追求,对于房地产有独到的认识和评判,不追随原有城市居住概念的价值体系
客群深度分析----业内深度访谈客群小结
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年龄:35-45岁
客户特征:商贸物流、文化传播、建筑地产、医药医疗等
职业特征:中高级企业管理人员、私营业主
生活状态:老、中、青三代同堂,拥有城市住宅,渴望郊区改善生活环境
置业次数:二次(一般拥有城市住宅)
所关注点:位置、交通、环境、景观、价格等
客户来源:朝阳、海淀、东城、外地
客群特征:
有一定的经济实力,多为朝阳、海淀及东城的客群,看重别墅的居住和使用功能,大都以升级化自住为主要购房目的,认同区域的未来发展潜力。
客群深度分析----东部市场深度调研小结
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美国经济危机
美国实体经济下滑
失业率增加
(汽车业、制造业、进出口、零售业等)
(% 达到14年来新高)
对欧洲实体经济影响加剧
传导
对中国经济的影响
股市急剧下跌
部分中小企业倒闭
地产市场进一步低迷
房地产客群受到什么影响?发生了怎样的变化?
客群深度分析----经济危机背景下的客群分析
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汽车业
房产业
粗加工业
金融业
——国内需求持续低迷,从业人员受影响较大
在全球经济危机的影响下
——房产销售持续低迷,从业人员收入减少
——外部需求有所减弱,从业人员面临失业
——我国加快改革重组步伐,从业人员影响较大
物流业
基建业
医疗业
教育业
水煤电业
——我国教育业稳步上升,从业人员收入稳定
——医疗技术不断进步,经济危机影响较小
——整体需求稳步上升,从业人员收入稳定
——随国家4万亿投资,实施高速、铁路建设,基建业整体稳步上升
——对外开放扩大,强化市场之间的商品交流和流通,物流业稳步上升
电信业
——通讯科技不断提升,市场前景继续利好,从业人员收入不断提升
我们针对行业
寻找的目标客群
客群深度分析----经济危机背景下的客群分析
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国有企业的承包及部分小型私企经