【精编版】qiye经营情况分析.doc

天骄集团经营情况分析
从总体上说,我们组的总战略方向存在着偏差,即存在着较强的盲目性,公司的经营模式属于感性经营,而非理性经营。这一方向性的错误,导致了公司经营的惨淡。下面具体分析公司每年的状况:
一、第一年的运营情况分析
从整体上说,第一年公司经营的非常差,战略方向不清晰,分工不明确,对全局的分析不够清晰、不透彻,缺乏整体、全局意识,同时各部门之间的分工合作较为混乱。
(一)从市场营销的角度来看
我们组在第一年广告竞单时,就投放P1产品2M、P3产品2M、ISO9000认证1M,共计5M的广告费。很显然,这样投放广告是没有弄清运营规则。体现在:其一,P3产品还没有研发并且它的研发期为5Q,所以在第一年投放广告即是无稽之谈;其二,ISO9000的认证需要花费2年的时间,在没有获得认证之前便投放广告,不仅给公司带来了经济损失,还充分暴露了我们的“无知”;其三,在第一年的初始阶段,所有公司均没有新产品,所以竞争的焦点集中在P1产品,所以销售量的多少直接影响着企业。进一步说,对P1产品广告投放量的多少至关重要。由于没有认真的分析图表,缺乏规划性,对P1产品只投放了2M的广告费,与其他组相比数额太小。这导致了我们公司销售量过低,销售额过低,而销售收入是企业的唯一来源,所以在一年的经营下只获得了6M的销售收入;其四,在市场开发上过于保守,仅开发了区域市场。这暴露了目光的短浅,经营的缺乏战略性。一方面是由于各部门总监没有做长远的规划,只局限于机械的经营运作,另一方面是对图表信息没有给予足够的重视,不会用图表、数字分析,也就是说缺乏这一概念。市场空间的狭窄,给接下来的几年经营带来了重要的影响,无疑成为制约公司发展的“瓶颈”。
(二)从财务的角度分析
主要是没有做好预算工作,作为财务总监的我难辞其咎。身为公司的UFO,对财务、资金不够敏感,在公司开始正常的运作之前,并没有做好准确的财务预算,没有发挥公司每一笔资金应有的作用,没有遵守规则,缺乏敏锐的眼光,给公司带来了不可估量的损失。在竞单开始之前没有做好资金预算,对各项成本的核算缺乏科学性,导致公司的财务管理出现比较混乱的局面。作为公司的财务总监,应该保持清醒的头脑,通过每一个数字进行预测,学会用数字说话而不是凭空的假想。另一方面,要提高预见性,熟悉运营规则,不仅要会算,还要会管理。财务问题的出现,为公司后几年的经营的失败埋下了伏笔。
(三)从生产角度来看
企业在初始年,P1产品位于各条生产线上,即第一年公司的唯一产品也只有P1产品。根据市场预测图表可知,前两年的P1产品在本地市场和区域市场的需求量较大,但是却呈现下降的趋势,公司在第一年进行了P3产品的研发投资具有一定的预见性,也就是说在新产品的研发上还算可以,但是却忽略了生产线的更新换代,仅有的手工生产线和半自动生产线所需的成本是非常大的。另外,对产能的计算不够清晰明了,不能正确的估算产能给销售带来了阻碍。对产品的未来市场能力的预测也成为制约公司发展的一个因素。
(四)从采购方面来看
采购的任务是适时、适量、适价的采购到公司所需的原材料。我们公司的采购工作在这一年进行的比较顺利,为企业正常的生产提供充足的原料。
一年来的经营,公司的财务、生产、营销、采购都出现了种种的问题,大家都在期待着下一年继续努力,那公司经营的更好。
二、第二年的运