【培训课件】销售公司组建、运营方案PPT.ppt

销售公司组建、运营方案dae_meng核心竞争力——强大的技术及售后支持■母公司先进的技术;■强大的售后服务体系;■销售公司销售体系……dae_meng网站简介营销目标市场大众政府机构各大社会团体国外市场大陆各级政府机构各地大、中、小型企业外贸出口dae_meng营销组织结构销售公司心总经理销售部网络营销部广告部公关部广告经理策划、设计人员网营经理网络推广、销售公关经理公关销售销售经理销售业务员dae_meng薪酬体系1、部门经理:无责任底薪3000+责任底薪3000;2、销售业务员:无责任底薪1800+提成3、网络营销、广告策划:无责任底薪1800+提成+奖金4、公关销售:无责任底薪3000+提成dae_meng行业市场与竞争分析1,市场规模:2,市场特性价格竞争激烈,3,竞争者排队:上位,同位,下位(以市场占有率或销售额)4,竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者,挑战者,追随者,补缺者。公司目前是这个市场的追随者。5,重要竞争者的市场表现,营销方案,竞争策略,竞争优势主要体现在广告价格上的优势,就是比我们的价格更底,这就导致了我们也不断的把自己的价格也调低6,本企业的营销机会:主要集中在中、小企业上;是大型媒体的补充者。7,同业中有那些未被涉及的差异点8,定位角度:产品---特征,性能,风格:印刷高档,风格典雅高贵、高档产品为主、时尚绚丽、针对人群;8,服务---范围,方法,设施,人员人员---外表印象,综合素质,业务技术能力,职业伦理感形象---企业文化理念,形象定位,关键语9,营销策略-----达到目标的具体套路10,价格体系/价格政策1,产品特征:内容性媒体,受众范围精确,广告价格合理,时效大。:、送资料上门是销售渠道的一种特征。其具体的营销手段包括上门推销、电话推销、建立业主数据库定向发送。B,准会员制方式销售是营销渠道销售的又一特征。每一个市场员均拥有一批自己的客户群,根据每个客户的情况,给业主推销或者定制报纸。D促销策略1,可提供的促销时间(临时制定)。2,促销组合及主导手段:公关主导型,推广主导型,人员销售主导型,价格折扣主导型。3,推广目的,手段,操作细节dae_meng主要成本构成◎人员工资:包括销售、内勤、后期服务等;◎运营费用:公关费、办公费、场地租赁费、广告费等;dae_meng现金业绩考核奖励:销售人员每月任务额10万;完成任务的按税后流水的10%提取;销售人员每月完成任务在10万至30万的,按税后流水的15%提取;销售人员每月完成任务在30万至60万的,按税后流水的18%提取;销售人员每月完成任务在60万及以上的按完成全年任务额除提取税后流水的20%以外,再以年终奖的形式奖励5%;惩罚:销售人员未完成任务但有业绩在3万至10万按税后流水的8%提取;3万以下的没有提成;销售人员连续2个月未完成任务但总业绩在6万以上的按税后流水6%提取;3万至6万的没有提成;3万以下的除没有提成外再扣10%的工资;没有业绩的扣20%的工资;销售人员连续3个月未完成任务但有业绩在9万以上的按税后流水5%提取;并降20%的工资;9万以下的没有提成,并扣工资的30%;6万以下的没有提成扣工资40%;没有业绩的辞退;销售人员在以往被扣的基本工资在下月一次性完成3个月任务额的补发被扣部分的基本工资,一次性完成30万及以上的补发被扣部分和提成外加4%的奖励;dae_meng部门组建销售部:主要负责产品的市场开拓;10人公关部:负责政府机构及大型公司的采购:5人网营部:负责网络营销:3人广告部:负责广告发布、媒介购买:2人dae_meng人员招聘原有的销售人员;网络、媒体公开招聘;朋友、客户、公司员工介绍;从公司的技术、售后抽调(最佳招聘);从其他同行业公司猎取;dae_meng