市场营销毕业论文-浅析国际市场营销.doc

浅析国际市场营销
学院:经贸学院
专业:市场营销
学号:
姓名:
指导老师:
浅析国际市场营销
摘要:国际市场营销与国内市场营销的差异性主要体现在进行国际市场营销的企业面临更为复杂的营销环境,在营销环境的组成因素中又有经济文化因素和政治法律环境。本文主要通过讨论国际市场营销与国内市场营销的之间的差异性,明确我国企业开展国际市场营销的必要性以及其战略意义,并在最后指出在这发展较快且日益复杂的全球经济中,我国企业在开展国际市场营销时还应该注意的一些问题以及树立正确的国际市场营销观。
关键词:国际市场营销国内市场营销差异性战略意义国际市场营销观
目录
前言 3
4
4
5
5
7
9
10
10
11
11
11
12
12
12
13
13
14
14
前言
随着经济全球的一体化、新技术的出现和生产效率的日益提高,使得国内市场容量相对生产力来说越来越有限,使得国内市场上的竞争变得越来越激烈,出现了相对的饱和的局面。由于传统的国内市场已不能充分吸收现有的产品量,而国外新市场的发现,以及为了将来国内市场增长的需求和为了降低生产成本、取得规模经济效益,企业需要在注重原有市场的同时要向新的市场渗透,将自己的生产和销售转向国际化。同时由于资本积累的增加,企业经营规模的扩大和发展,更诱使企业走出有限的国内市场,向国际化、全球化发展。
企业经营活动的国际化,在21世纪的今天已经是一种广泛的现象和必然的趋势。一个国家不参与全球市场就会使自己的经济能力和民众的生活水平下降。而及时成功的开展市场营销活动,会使民众的生活质量得以提高,社会也得以改善。但是,进入国际市场是一个较为复杂的决策过程,面对复杂的国际市场环境,企业必须考虑如何以及怎样适应某个国家或地区的当地条件。如果企业没有弄清各国及地区的政治、经济、法律及文化等特征,对环境就不可能有一个完整、清晰的认识。所以企业在制定出正确的国际市场营销策略之前,必须了解国际市场营销与国内市场营销之间的差异性,从而制定具有差异性的市场战略,也才能树立较为正确的国际市场营销观。
国际市场营销与国内市场营销的差异性
国际市场营销的理论和活动环境与国内市场营销相比发生了巨大的变化,国际市场营销已经从国内市场营销的环境中向更广泛的区域进行扩展和延伸,就会遇到很多国内市场营销活动所没有遇到的新问题,那么下面就详细的分析造成这些新问题的差异性所在。

传统的市场营销,基础的市场营销,也就是我们和国际市场营销相区别的国内市场营销。它是企业在国内市场上开展的营销活动,营销的焦点导向都集中于国内市场的消费者,竞争的战略也主要集中于国内市场的竞争者。国际市场营销则是把营销焦点集中在国外的消费者,竞争的战略也是针对国外市场的竞争者。由此可见,国际市场营销和国内市场营销在本质上并无什么区别,更确切的说两者还有一定的联系即国际市场营销是从国内市场营销的环境中向国外更为广泛的区域进行的扩展和延伸。但是两者又存在着巨大的差别,国际市场营销学的权威美国学者凯特奥拉教授指出:“国内市场营销和国际市场营销的唯一区别在于国际市场营销活动是在一个以上国家进行的,区别不在于营销概念的不同,而在与实施营销计划的环境不同。”在此基础之上,他还认为“国际市场营销的成功关键在于适应不同市场环境之间的差异。”因此,跨越国界而造成的营销环境的不同也构成了国际营销与国内营销的主要区别。

营销环境不管是在国际上还是国内,其不外乎都主要包括了一个国家的经济环境、政治法律环境、社会文化环境,对于本土的企业发展本土也即国内的市场营销对企业来说是较为熟悉且容易掌握的,而国际市场营销环境对于企业来说是不熟悉和很难把握的,那么接着将进一步阐述他们之间如何的不同。

营销经济环境又主要包括经济制度、经济发展水平和经济特征三个方面,由于各国的经济发展水平不同,而各国不同的经济发展水平还让各国的消费水平有着不同的经济特征,一个国家的经济体制则是国际市场营销进入的门槛。
那么首先分析的是营销环境的经济体制:一个国家的经济制度是很复杂多变的,某种纯粹的经济制度是不存在的,多种