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网络营销效果优化研究
前言
    在21世纪知识经济时代,企业网络营销手段日益增多[1]。尽管网络营销效果在很大程度上决定了企业电子商务活动的最终成效,但遗憾的是许多企业对其运作流程和影响因素缺乏深刻的认识,根本不明白各种网络营销方法的优缺点及其深层次原因,而是一窝蜂地上,以为只要想法将企业信息罗列到网页上就行了。盲目的运作导致企业花钱不少,效果不好,无法发挥网络营销应有的作用。使得如何恰当地选择网络营销策略,以及各种网络营销策略的效度分析成为企业电子化发展亟待解决的问题之一。[2][3][4]为此,本文首先以企业最常采用的网络营销方法为出发点,通过问卷调查去探索各种网络营销渠道的现状及趋势。同时,为从表面现象获得有价值的内容,对处于首尾两级的搜索引擎营销和许可E-mail营销进行了具体和深入的剖析。
    我们依据评价营销4I模型,采用AHP评价方法,进行了搜索引擎营销和许可E-mail营销的效度及因素影响度分析。以此为基础,我们对这两类网络营销如何优化其营销效果进行了进一步探析并提出了具有针对性的措施。对搜索引擎营销我们提出了搜索引擎优化策略之搜索引擎营销木桶理论和搜索引擎排名策略;对许可E-mail营销我们提出了实行高科技策略,并探析了实行高科技策略的必要性和可能性。笔者殷切希望努力工作的成果和方法不仅能够提升我国企业网络营销效果,而且还能为我国实施企业电子化提供一定的科学依据。
    1 常规网络营销渠道的现状及趋势
    众所周知常规的网络营销方式搜索引擎营销、B2B、B2C商务平台、网络黄页、分类目录、许可E-mail营销各有千秋[5][6],为对工作背景有更深刻认识,我们对350名消费者和企业E-mail用户进行了问卷调查。我们的调查表明:买家通过互联网寻找产品的主要渠道见表1。
    表1 常规网络营销渠道的现状比例及趋势