耐克阿迪达斯.docx

吉林财经大学
广告学
阿迪达斯和耐克
广告竞争策略
市场营销1024班
刘佳伟
阿迪达斯和耐克广告竞争策略分析
阿迪达斯广告策略
阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商,阿迪达斯AG的成员公司。(Adolf Adi Dassler)命名,在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1949年8月18日以adidas AG名字登记。目前阿迪达斯旗下拥有三大系列:运动表现系列 performance(三条纹),运动传统系列 originals(三叶草)和运动时尚系列style(分三个子品牌:Y-3,SLVR,adidas)。
阿迪达斯作为一个全球知名的体育用品有限公司,其在广告营销方面是相当用心的,不论是在其美国本土市场内的广告宣传措施,还是在其国际市场中的广告营销行为,都是根据其产品的消费群体定位以及具体消费地的民族风俗****惯等因素进行具体分析而做出的。
广告受众及目的
经济在不断提高,很多人都愿意购买高端产品,阿迪达斯的承认消费群体定位在18-60岁,有中等以上文化程度,家庭或个人收入较高的男性和女性、或是处于冲动型消费者的青年。因为阿迪达斯产品在运动休闲界,属于高端产品,因此即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买,因此打折可谓是一种吸引客流的手段,并且增加了潜在顾客的购买率。
通过以上分析,阿迪达斯作为世界知名体育用品品牌,其在品牌知名度、忠诚度已经占有很大的市场份额。在此基础上,阿迪达斯的广告营销行为就锁定为扩大市场推广,从而提高市场占有率扩大产品知名度。
具体广告指向
消费者定位:消费者年龄覆盖18-65岁周岁,职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。
市场定位:一级市场为主体,向二、三级市场不断渗透,以专卖店为主题,专厅、专柜为辅助。
产品定位:运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素,也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。
广告定位策略
“没有不可能”(impossible is nothing)是阿迪达斯的广告语,是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信由你”、“没有不可能”逐步积淀出它品牌独有的内涵:阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品,而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。
阿迪达斯在其广告营销中非常注重选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能够反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于,赞助广告是媒体节目的一部分,观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。
广告营销运作原则
虽然阿迪达斯承认的消费群体定位于18-65周岁,但是实际上,其核心目标消费群集中在15-45岁之间,这部分消费者在媒介接触上具有很大的流动性和多元性。相应的,阿迪阿斯的媒介配比也是多元化的。但总体上“由于互联网的不断普及以及越来越多的年轻人开始走向户外……阿迪达斯将会增加户外和网络媒体的投放比例。”
正因如此,户外营销策略在阿迪达斯整体营销中占有重要的地位,并体现出明确的运作原则:
第一,主要围绕体育运动展开。
阿迪达斯被誉为是最具体育关联的“运动天才”。作为体育用品公司,阿迪达斯与体育的结缘