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市场营销概念与营销观念
余晓钟(教授)
西南石油大学工商管理学院
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一、市场
市场属于商品经济的范畴,它随着商品经济的产生而产生,发展而发展,是一个复杂的,具有多层次内涵的概念,常有以下观点:
1、狭义解释:市场是商品交换的场所。
2、广义理解:市场是商品交换关系的总和。
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:市场属于商品经济的范畴;是供求关系;是商品交换关系的总和,并通过交换反映出人与人之间关系;是由社会分工产生的。
:供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品和劳务交换活动。
:市场表现为一种需求。
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,完整的市场概念是:
1)市场是建立在劳动分工和商品生产基础上的交换关系。
2) 现实市场的形成有若干条件:
A.  消费者;B、供应者;
:价格,时间,空间,信息与服务方式。(第三方)
3)市场的发展是一个由消费者(买方)决定,由供方(卖方)推动的动态过程。
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市场营销学研究的市场是广义的市场,它
既体现着商品的买方、卖方和商业中间人
之间的关系,也体现着商品在流通过程中
发挥促进或辅助作用的一切机构、部门与
商品的买方和卖方之间的关系。
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二、市场的要素
市场由人口、购买力和购买欲望三个主要
因素构成
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1、人口,这是构成市场的基本要素
总人口影响子因素:1)总人口; 2)家庭户数
与家庭人口数;3)人口性别与年龄;4)文化水平
与职业; 5)民族与宗教;6)地理分布与人口
的流动
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2、购买力,指人们支付货币购买商品或劳
务的能力。购买力是由消费者的收入决定
的,而体现收入水平的指标主要有:
1)人均国民收入;
2)个人收入(包括总收入;消费者收入;
可供支配的收入)
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3、购买欲望,购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望或需求,它是由消费者的心理需要和生理需要引起的。
构成市场的三要素密切相关,缺一不可,且人口因素是前提,人口的多少是决定市场大小的基本条件,符合消费者需求的商品,方能引起消费者的购买欲望。
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三、市场的分类
从不同的角度和不同的标准可将市场划分为不同的类型:
:
1)消费者市场:指为满足个人、群体或家庭生活需要而提供各种消费产品(服务)的市场。
2)组织市场:也称组织机构市场,它又分为:生产者市场,中间商市场和政府市场三种。
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