我对结果负责.pps

我对结果负责我对结果负责=我负责结果=我给出结果包括了三层意思:我对结果负责任一、对自己做的事情,是我自己,而不是要别人、上司、下属、老板等人去产生和导致结果。强调的是“我”自己,和主观能动性。当事人自己要主动、积极、迅速行动起来去影响、推动、促使并保证有结果、结局,要有成果、胜负,并产生后续和持续的影响。二、要对出现的结果或后果自己担负责任,包括承担后果、享受荣誉,接受奖罚,以及相应下场。强调的是对于对错、好坏、成败“负责”并担负后果。三、“我”想要事情出现什么结果,我就让他出现什么结果。积极发挥自己的影响力。强调的是“结果”,并推动事情朝自己想要达到的后果和方向迈进。若要如何,全凭自己。一、对自己做的事情,是自己,而不是要别人、上司、下属、老板等人去产生和导致结果。强调的是“我”自己,和主观能动性。当事人自己要主动、积极、迅速行动起来去影响、推动、促使并保证有结果、结局,要有成果、胜负,并产生后续和持续的影响。要有老板心态,主管心态,领导心态。不能站在“反正我只是业务员,反正有上司来想办法,来推动,那我就等着吧”的不良心态。让自己怀惴着这样的心态:我就是主管,我就是上司,我就是老板,我自己要对事情负起责任,不能等、靠、要。具体体现如下:1、是自己要主动去推动事情的发生发展并达致结果;2、当价格表没有下来的时候,要先根据以前的报价记录和历史去报价,或者主动写报价申请单;当客户讨价还价导致价格低于总经理价时,要主动去说服上级、提出理由,找财务部、PMC去跑、找、要,让上级同意接单。而不是被动地坐在那里哎声叹气,怨气冲天,或驻足观望,等着事情来临;3、当客户讨价还价、挑三检四并说老供应商稳定而不想与我们合作时,自己要想方设法说服客户,要能出奇制胜,巧用奇兵,让客户就范。不能让客户和订单眼睁睁从手中逃脱溜走,或者靠上级来替你出谋划策、想方设法,将现成答案和解决方案双手奉上。4、“客户还在测样品”、“我司层次和规模都还够不着客户的要求,我们的质量还达不到客户的要求,我们的质量管理水平还不够”。不要总是消极地等到我们的档次和产能都上去了之后,才去接触和开发客户,要在前期就介入,当客户的要求高于公司的现实水平时,就要有效传递客户的要求给公司高层,推动高层改进,并努力达到客户要求的水平。而不是等高层来问,等高层意识提升了之后再去建议、推动高层的改革和改进。5、不要埋怨样品还在制作之中,技术部动作太慢,采购还没有买回来材料。自己在样品制作过程中,要去与客户拉近关系,先把公共和私人关系搞好,请客户吃饭,送礼,去搞掂采购等人。样品未送,关系先行。要使得关系大于样品,重于样品。而不是等和依靠技术部送了样品通过了然后再去等客户下试单。6、不要先把价格报出去,等出了问题再把上司拉出来作挡箭牌,“反正上司会去处理,会去找老板说情的”,“反正事情会得到圆满解决的”。“反正出了问题会有上司来处理和解决的”。不要等上司来替你作决定和决策,“反正有/由上司来决定,反正我作不了主,反正我说了也不上算,我只是一个小业务员,人微言起,反正我没有份量,反正我起不了作用,那就等那个叫“上司”的傻冒来作决定吧,他说了才上算,他才对结果负责任”。