校园超市投标书.doc

物流与供应链管理实训室超市经营
投标书
投标人:陕西青年职业学院管理系
成员: 张、刘、张、张
胡、何

投标书
管理系"物流与供应链管理实训室"超市经营招标方:
________________________________________(投标人全称)授权__________
(全权代表姓名)_____________________________________为全权代表,参加单位组织的物流实训室超市承包经营的招标有关活动,:
提供投标须知规定的全部投标文件:包括正本1份,,副本1份.
保证遵守招标文件中的有关规定.
保证忠实地执行合作双方所签承包合同,并承担合同规定的责任和义务.
愿意向贵单位提供任何与该项目投标有关的数据/情况和管理规定.
投标人全称
全称代表(签字)
日期:2013年3月28日
成员情况介绍
姓名
班级
职务
备注
张
2011级连锁班
组长
学委
刘
2012级物流班
采购
学员
胡
2011级电商班
财务
班长
何
2011级电商班
销售
体委
张
2011级电商班
采购
学员
张
2012级电商班
销售
学员
SWOT分析
外
部
环
境
机会
威胁
1、夏季消费大,且客源稳定
2、电商平台,有利于进货
3、管理系老师的大力支持
1、地理位置不佳
2、规模有限宣传做不到位
3、周边商铺截断客源
内
部
环
境
优势
劣势
经营团队有一定的经验
学生销售,具有亲和力
商品易销,资金容易回笼
4、经营成本低
1、担忧经营瓶颈
2、经营管理不到位
3、服务不到位
经营计划
市场调查及预测
(1)硬件调查
我们以兴盛超市为参照对象,通过与竞争对手店铺在货架、地理位置、经营设施及店铺外观等方面的比较分析,来进一步完善本超市的硬件配置。
货架
地理位置
经营设施
店铺外观
Let’s go
少
不佳
不完善
单调
信盛超市
多
较好
略好
明亮
完善后超市
合理利用
加大宣传力度
优化整合
个性化、醒目化
(2)软件调查
通过对本超市在平面布局、面积分割、气氛营造、服务态度等方面的分析与完善,来进一步提升超市影响力与客户认可度。
平面布局
面积分割
气氛营造
服务态度
Let’s go
受限
不合理
单调
较好
兴盛超市
和谐
合理、实效
充实
较好
完善后
协调
合理利用
播放音乐张贴壁纸
微笑服务
态度热情
(3)商品调查
通过对商品的种类、价格、数量、进货渠道以及保管方式的调查分析,来合理化超市布局、超市经营项目及超市管理制度。
种类
价格
数量
进货价格
保管方式
Let’s go
少
低
少
高
差
信盛超市
多
一般
多
低
一般
完善后超市
专做热销商品
尽量让利给顾客
商品出新
开辟新渠道
保证质量没问题
(4)客源分析
Let’s go超市:客源多为实训中心上课学生,一天约有600人次,,按10%的消费人次有60人,一天平均销售额有150元左右。
潜在市场:东区教学楼是学院的主要教学区,每天上课学生不下3000人次,客源充足。
宿舍:宿舍有很大的市场,能有效截留超市客源,一天平均销售额有80元。
(5)学生消费特点分析
大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点:
1、追逐时尚,注重个性张扬,大多“喜新厌旧”,易于接受新事物。
2、消费群体性:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。学生一起学****工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。
3、经济收入主要依靠家庭供给
4、拥有一定的定期购买力。
5、能够建立品牌的长期效应。
6、消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
7、消费具有随大流的特点,大学生很容易接受新东西。
8、消费变量相对容易描述和控制,是一个比较简单的市场。
9、学生的消费量呈稳健增长趋势。
目标顾客
西区实训中心上课师生、东区上课师生、宿舍同学。
经营项目
项目
种类
速食品
面包、方便面、火腿、饼干、口香糖等
饮品
水、饮料、果啤、啤酒等
学生用品
笔、本子、节庆装饰品等
生活用品
卫生纸、纸巾等
水果及其他
香蕉、苹果、干果等
网购代理
火车票代购、网购代理、交话费
货物品种
商品
种类
价格(元)
进货渠道
速
食
品
面包
毛毛虫

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