校园超市投标书.ppt

超市经营竞标策划竞标成员: 严高亮徐军陈丽罗天宏张珂王龙龙王珍珍聂燕妮孙丽沛目录一、成员介绍二、 SWOT 分析三、市场预测四、相关证件调查结果信盛占 31% 知道本超市的占 73% 商品种类齐全而光顾LET ’S GO 的占 14% 认为价格需改进的占6% 每月不光顾超市的占14% 买商品心情好的占 42% 满意的占 37% 喜欢特价促销的占 43% 卖饮料类的占 22% 心语占 35% 不知道的占 14% 价格相对较低而关顾的占 6% 认为商品种类需改进的占 37% 光顾 1-5 次的占 38% 心情一般的占 52% 较满意的占 60% 喜欢积分兑换的占 11% 零食类的占 52% 西区占 20% 听说过的占 13% 距离近方便而光顾的占 58% 认为超市覆盖度需改进的占 24% 5-10 次的占 23% 心情不好的占 6% 不太满意的占 3% 喜欢买一送一的占 32% 小饰品类的占 11% LET ’S GO 占5% 商品新鲜而光顾的占3% 认为优惠活动上需改进的占 29% 10次以上的占 25% 喜欢其他的占 14% 日常生活用品的 4% 其他的 9% 其他原因占 19% 其他的占 4% 其他的占 11% 2017-2-20 一、成员情况介绍姓名严高亮徐军罗天宏张珂陈丽孙丽沛王珍珍王龙龙聂燕妮班级 2012 级连锁班 2012 级连锁班 2012 级连锁班 2012 级连锁班 2012 级连锁班 2012 级连锁班职务店长采购财务销售采购销售备注学员学委学员学员学员学员 2017-2-20 二、 SWOT 分析外部环境内部环境机会 1、秋冬消费较好,且客源稳定 2、电商平台,利润空间大 3、管理系老师及同学的大力支持优势 1、经营团队有一定的专业知识2、学生销售,具有亲和力 3、商品易销,资金容易回笼 4、经营成本低威胁 1、地理位置不佳,客流量较少 2、规模有限宣传做不到位3、周边商铺截断客源劣势 1、担忧经营瓶颈 2、经营管理不到位 3、服务不到位 4、上课与营业矛盾大?市场调查及预测三、经营计划 1、硬件调查 Let ’ s 购街边超市完善后的 Let ’ s 购货架少多合理利用地理位置不佳较好加大宣传力度经营设施不完善略好妥善保管、合理利用店铺外观单调明亮个性化、醒目化?2、软件调查 Let ’s go 街边超市完善后平面布局受限和谐协调面积分割不合理合理、实效合理利用气氛营造单调充实播放音乐张贴壁纸服务态度较好较好微笑服务态度热情?3、商品调查 Lets go 街边超市完善后超市种类少多专做热销商品价格低一般尽量让利给顾客数量少多商品出新进货价格高低开辟新渠道保管方式差一般保证质量没问题?4、市场分析? Let ’ s go 超市:客源多为实训中心上课学生,一天约有 600 人次,平均消费 2 .5元,按 10% 的消费人次有 60 人,一天平均销售额有 150 元左右。?潜在市场:东区教学楼是学院的主要教学区,每天上课学生不下 3000 人次客源充足。?宿舍:宿舍有很大的市场,能有效截留超市客源。一天平均销售额有 80 元左右。?5、目标顾客??西区实训中心上课师生??东区教学楼上课师生?宿舍学生