网络时代的产品与定价策略.ppt

第六章网络时代的产品与定价策略
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一、网络产品营销策略
二、网络营销定价方法
三、网上拍卖及定价
四、数字产品及其定价
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一、网络产品营销策略
(一)网络营销产品概述
(二)网络营销新产品开发面临的挑战
(三)虚拟产品开发技术
(四)产品策略与企业定价
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(一)网络营销产品概述


传统的产品观念认为,产品就是具有特定物质形态和用途的实体,讲求的是产品本身的使用价值。
现代市场营销观念认为,凡能满足消费者和用户的需要的一切有形或无形的因素都是企业的产品,即所谓的大产品概念或产品的整体概念。包括以下三个方面
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产品三层次论
安装
担保
售后
服务
包装
品牌
名称
特色
核心利益
或服务
核心产品
形式产品(实际产品)
附加产品(外延产品)
交货和
信用
式样
品质
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正确理解产品含义需注意以下三点
,开发顾客需要的产品


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(1)从产品品牌上看,由于网上购买者面对众多的选择,自然会对品牌比较关注
(2)从产品开发上看,用户可以直接通过互联网向企业提出自己的设计和想法,企业可以根据顾客的需求以较低的成本提供个性化产品
(3)从产品价格上看,互联网上的商品一般采用免费或者低价位定价
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(二)网络营销新产品开发面临的挑战
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(三)虚拟产品开发技术

虚拟产品开发技术的发展和进步与制造业在新经济时代所发生的变化有直接的关系。目前,制造业已经由传统的对原材料进行加工生产,转变为同时对生产资料、信息和知识进行加工生产的产业。产品的增值曲线也发生了相应的变化,传统制造业中以加工制造为主体的现象已经转变为现在的以产品开发和营销与服务为主体如图所示。
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