网络时代的产品与定价策略.ppt

产品策略定价策略分销策略促销策略策略理论(4P) (1)网络营销产品概述产品的概念 凡能满足消费者和用户的需要的一切有形或无形的因素都是企业的产品—大产品概念或产品的整体概念 大产品概念的组成部分: 一、核心产品:基本利益二、形式产品:品质、特性、品牌、包装、式样三、附加产品:服务 正确理解产品的含义很重要! (1)网络营销产品概述网络营销中的产品特性 从产品定位上看,要符合互联网自身的特点,符合网络用户的消费特性; 从产品形态上看,数字化产品和服务(如股票)、标准产品、在购买前无须尝试且质量比较稳定的产品(CD、书籍等)更有利于在网上销售; 从产品品牌上看,由于网上购买者面对众多的选择,自然会对品牌比较关注; 从产品开发上看,用户可以直接通过互联网像企业提出自己的设计和想法,企业可以根据顾客的需求以较低成本提供个性化产品和服务; 从产品价格上看,互联网上的商品一般采用免费或者低价位定价。网络交易额2010:5231亿元,2011:>(2)网络营销新产品开发面临的挑战主要表现在以下几个方面:市场更加细分产品个性化要求越来越高产品的生命周期不断缩短互联网对于新产品开发而言应当是机遇与挑战并存。互联网在给新产品开发带来挑战的同时,也为企业的发展提供了一次良好的机遇。 (3)虚拟产品开发技术背景 虚拟产品开发技术的发展和进步与制造业在新经济时代所发生的变化有直接的关系。目前,制造业已经有传统的对原材料进行加工生产,转变为同时对生产资料、信息和知识进行加工生产的产业。此外,就制造企业所处的价值链而言,制造商与上游的供应商和下游的中间商及客户之间不再是简单的线性关系,而是发展为基于SCM、CRM和产品生命周期管理的网状关系。 (3)虚拟产品开发技术虚拟产品开发技术 虚拟产品开发技术(VPD:VirtualProductDevelopment)是数字化产品开发的最新进展,它通过各种虚拟现实装置,例如头盔、虚拟墙、立体眼镜、数据手套等营造一个三维的虚拟环境,设计者能够多方位、多形态地与设计对象进行交互,有助于提高设计者和所设计实体之间的互操作性。 (4)产品策略与企业定价产品属性与定价产品价格弹性与定价弹性大小,直接决定供求和价格的关系及变化方向。产品生命周期与定价定价还需要考虑替代品和互补品情况 替代品多,替代品价格低,被替代品定价不宜过高;互补品增加,互补品价格低,有利于企业适当提高价格产品品牌与定价