美电压力锅营销组合策略分析(v2).ppt

电压力锅
营销组合策略案例分析报告
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引言
近年来,电压力锅异军突起,由于它的一机多能,可以代替传统压力锅、电饭锅、汤锅及炖锅等,吸引了众多家电巨头进入,美的也于2005年加入这个行列,并且一直占据年度销售额、销售量、市场占有率第一名。然而,面对众多强手,行业的无序竞争,使美的面临巨大挑战。
2007年10月,第七届中国顺德国际家用电器博览会,中国家电领军品牌之一的格兰仕携100款精品积极参展,其中有一款健康烹饪电器——黄金芽王电压力锅。
随着格兰仕的加入,电压力锅的竞争会否重演微波炉的格——美之战吗?
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内容
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一、电压力锅市场概况
二、美的电压力锅大事记
三、美的营销组合策略
四、挑战、机遇及未来战略建议
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一、电压力锅市场概况
自1964年中国第一口压力锅在沈阳问世以来,凭借其方便快捷、美味可口迅速占领了中国市场。
在上世纪80年代已有少量简易式电加热锅问世并推向市场,由于产品结构、外观、安全、操作方面都存在不合理、隐患多、成本高、消费者又不太认同,产品上市一段时间后很快销声匿迹。

到了90年代末,唐宁、多星、容声等企业已开始着手投入电压力锅的生产,并作出了市场拓展,特别是容声在市场推广方面投入很大,产生了一定的影响,市场销售也有所启动。
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到了二十一世纪初,随着多星、唐宁、华丰、创迪等的大力推广,市场才开始有起色,随后爱德、怡达、苏泊尔等品牌也相继加入。2005年随着美的的进入,使得该行业技术水平有了显著的提升。
关注:目前中国绝大多数家庭都同时拥有压力锅和电饭锅产品,但只有少部分家庭拥有了电压力锅。
电压力锅市场概况
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二、美的电压力锅大事记
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2005年7月,美的集团高调进军电压力锅市场
美的“雅酷”系列电压力锅成为惟一入选“2009影响家电技术与消费趋势的十大创新成果”的电压力锅产品。
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美的电压力锅公司确定2011年战略目标是实现25亿的销售规模、1000万台的销售量。
2
2006年10月13日,美的、爱德、创迪、怡达在顺德联合成立电压力锅专利联盟
2009年7月13日美的第500万台电压力锅下线。美的相关负责人表示这仅仅是一个开始,未来的发展还很大。
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2007年10月美的推出了一款价格为2488元的目前国内最贵的一款电压力锅。
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2007年美的所占电压力锅市场份额
2008年,美的电压力锅再次荣登年度销售额、销售量、市场占有率第一名。连续四年、获得该项殊荣。
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波士顿矩阵法分析电压力锅在美的产品线中的地位
市场增长率
10%
1
相对市场份额
0%
6
明星类
金牛类
问号类
瘦狗类
电饭煲
电磁炉
3
2
20%


微波炉
5
4
电风扇
8%
6%
4%
饮水机
净水设备
50%以上
燃气灶


油烟机
热水器
家用空调
冰箱
收购后洗衣机
压力锅
浴霸
中央空调
收购前洗衣机
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三、美的营销组合策略
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6、包装与规格风格鲜明
产品差异化领先
5、安全技术保障:开合盖安全、限压安全、限温安全、超温保护、泄压安全