1破解保险行销三大难题OK.ppt

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如何找到适合做保险的人?
如何感召优秀人才加盟?
如何提高新人的留存率?
增员难
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●为什么我的业绩总是不能达标?●为什么我总是不能油洞察客户的需求?●为什么有的客户总是拒人千里之外? ●为什么有的客户总是不相信人? ●为什么有的客户无比挑剔? ●为什么有的客户表面应承,签单时却犹犹豫豫? ●为什么有的客户谈起保险比你还懂,就是不签合同? ●如何让客户快速认可我?
●为什么有的客户热情好客,让我温暖如春? ●为什么有的客户很好说话,一谈就签? ●我如何找到这样的好客户?
销售难
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●为什么新人总是难以留存? ●为什么我总是难以影响属下?●为什么我总是对属下不满意? ●为什么我总是不能洞察属下的需求? ●为什么我老是想发火? ●为什么我的计划总是不能实现?
●为什么有的营销员总是患得患失、犹豫不前?有的却快如闪电? ●为什么有的营销员理智如冰?有的却象热情四射? ●为什么有的营销员不会变通?有的却圆融如水? ●为什么有的营销员易受伤害、情绪多变?有的却坚忍不拨、勇往直前?
管理难
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教练式培训
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◎传统营销培训关注行销技术层面,治标不治本,无法持续改善;
◎教练式培训关注人性层面,通过对人性的把握与力量提升、自我改变,达到标本兼治、持续改善的目的;
◎教练式培训是保险行销永久性解决方案!
教练式培训
性格行销
教练技术
心灵突破
人性识别
力量提升
自我改变
教练式培训三大模块
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性格行销是性格行销大师张迎宾将九型人格(源于2500年前苏菲教派的性格研究方法)与保险行销相结合,独创性提出的“性格行销”理论,是一种通过掌握客户、团队成员与自己性格密码来组织销售和增员的行销模式。被誉为“保险行销终极解决方案。”
教练式培训之性格行销
九型人格——
◎世界500强CEO必修课
◎美国中央情报局研究各国元首的方法
◎源于2500年前古老的性格研究方法
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这个世界只有九种人,有一种人他会主动买保险!有一种人只须一顿饭就可以签单!有两种人根本就不会拒绝你的任何要求!有三种人感觉好时买什么都行,从不看价格!剩下两种人最挑剔,好比较,这种客户就让他折磨对手好了!
“性格行销”理论认为——
卖保险,
一点也不难
这个世界四种人做销售最易成功!有两种人不达目的誓不罢休!有一种人视拒绝为探险!有一种人视展业为布施!他们本身就是发动机,永远充满斗志与***!不要在一些不太适合的人身上下太多功夫!
这个世界每种人都可以成功!每种人都可以成为领导!每种人有不同的注意力焦点!尊重每个人的生命节奏,根据他的性格密码,变换沟通模式,如同把握他的生命按钮!
增员,
一点也不难
管理,
一点也不难
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1、了解自己认识自己,知道自己的长处、弱点与成长方向,从而接受自己,发挥所长,突
破自我,取得人生更大的成就;
2、了解他人的性格及注意力焦点,从而调整自己与他人的沟通模式,提高沟通效率,提高
激励与批评的效果,建立有效的团队文化;
3、根据他人的性格、注意力焦点以及家庭人格搭配关系的特点,调整销售模式和销售目
标,用针对性话术,提高人均绩效,可以大幅度提高销售效率,从而提高一倍以上的业绩;
4、根据九型人格,调整增员方式,增员到最适合保险销售的优秀人才,优化销售团队人才
结构,同时进行针对性辅导,可大幅度提高新人的转正率和留存率,节约培训资源与费用;
5、将九型人格知识应用到家庭关系和亲子教育中,有利于