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课程大纲及讲师简介.doc

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文档列表 文档介绍

课程大纲及讲师介绍
课程大纲:

-被动接受
-主动出击
-创新业务

“价值天平”
“优先顺序”
“情感共鸣”

(1)缘故法
(2)转介绍法
(3)机构开拓法
(4)实战案例分享
B. 获取销售机会
(1)成功电话约访
(2)亲和接触开场

(1)SPIN
(2)需求训练
D. 描述产品利益
(1)专业化呈现
(2)FABE
(3)促成的4种方法
E. 克服销售障碍
(1)认识自我--自信
(2)预演未来—剧本
(3)异议处理—公式
(4)实战案例分享
F. 五心服务,成就自己
(1)服务的方法
(2)服务的五心
,化销售于无形
授课讲师简介:
张成凯先生,南开大学双学士,首都师范大学硕士,现任九州证券云南分公司负责人。曾先后担任平安保险北京分公司(寿)营销团队区域总经理、平安保险北京分公司(寿)培训主管、九州证券私人银行部负责人,具有15年的营销经验。

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