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你坦荡,世界便坦荡
从一所不知名的三流大学毕业后,我揣着文凭四处奔波,双腿快要跑断之时,才在一家公司谋得了一份销售的工作。朋友们都说,做销售是个累死人的活儿。但于我而言,能找到一份工作稍稍安定下来,就已经很满足了。
工作的苦累自不必提,但真正让我苦恼的是业绩久久不见起色。老板找我谈了几次话,除了批评之外,更多的是鼓励和安慰。这让我那颗浮躁、沮丧的心感到了些许放松。我决定按老板说的,踏踏实实地安下心来,多搜集客户资料,积极发展有潜力的客户。只要勤快些,总会有成绩的。
早出晚归地跑了几个月,我的努力终于有了回报,不仅业务水平有所提高,也终于摆脱了业绩最后一名的现状。不久后,公司又招了一批新人。其中一个叫媛媛的小姑娘特别可爱,不仅人长得漂亮,嘴巴还特别甜,张口便是“姐姐”“哥哥”地叫,还不忘露出甜甜的微笑。媛媛跟我是老乡,我们很快便熟络起来,常常相伴着去吃饭、逛街,互相照应、互相帮助。
那天晚饭后,媛媛跟我抱怨:“燕姐,我手上掌握的客户资料也不少,可是业绩怎么总没有起色呢?再这样下去,老板恐怕要炒我鱿鱼了。”我刚从那种困惑的境地中走出来,自然对媛媛的苦恼感同身受、深表同情。我把自己总结出来的经验毫无保留地告诉了媛媛,媛媛频频点着头,一副恍然大悟的样子。最后,媛媛眼睛一亮,突然说道:
“燕姐,不如这样吧,我们把自己掌握的客户资料都拿出来,资源共享,这样不是更有助于我们业务的发展吗?”那时我正巧也想扩大客户范围,于是我们便一拍即合。
我当即拿出了自己全部的客户资料给媛媛看,媛媛也从包里拿出了自己的客户资料。完了媛媛很高兴地跟我说:“燕姐,谢谢!”其实,我仔细看了媛媛的那份资料,发现都是一些位置偏僻或者购买能力有限的客户资源,于我而言,没有太大的帮助。但我不忍拂了媛媛的兴致,伤了她的自尊心,便笑着说:“傻丫头,谢啥啊,咱不是资源共享嘛!”
后来,媛媛的业绩有了很大的提升,我知道这是我们资源共享的结果。我的很多潜在客户都被媛媛抢走了,但我并没有责怪她的意思,我们本来就是自愿交换的。只是可爱的媛媛大概不知道,她手上的资源对我一点作用都没有。
客户资源少了,我不得不更加努力地去工作,好在我已经掌握了很多经验,业绩非但没有减少,反而一天天地好起来,甚至直追榜首。这之后,我突然觉得媛媛对我疏远起来,看我的眼神也是躲躲闪闪的,再不似之前的那般亲密和随意。刚开始我并不以为意,以为是她心情不