销售公司管理体系流程 销售公司管理培训流程.docx

销售公司管理体系流程销售公司管理培训流程
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许多企业为了加强与销售公司管理战略联盟合作,对销售公司管理的运营体系进行细作化建设。具体的销售公司管理体系流程和销售公司管理培训流程如下图:
销售公司管理体系包括内部管理、市场运作、外联建设。
一、销售公司管理体系之内部管理版块
销售公司管理内部管理主要内容为下图示:
从上图可以看出销售公司管理内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日常会议管理方面。
硬件完善

销售公司管理正常运营时,必须具备一个正规的办公场所,办公场所具备后,才有利于其他项目的有效开展,如管理制度的上墙,单位文化的拓展等。办公场所要量化为财务室、会议室及办公室。

主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。

原则上销售公司管理在人员配置要专车专人运作,县级市场2辆厢货车,地级市场3辆厢货车以上。
县级市场要配置3名及以上业务人员,城区一名,乡镇2名及以上;地级市市区配置6名及以上业务人员,BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员,流通渠道4名以上业务人员。
管理制度(详见销售公司管理内部运营手册)


包括流通渠道、超市渠道业务人员工作制度。


绩效管理(详见销售公司管理内部运营手册)



会议

坚持运行晨晚会,充分调动人员在会议上的积极作用。

月会必须执行,每月3日前对上月的整体销售情况、人员工作情况、奖罚情况、优良工作表现情况、销量分析进行会议,对每位员工的情况进行有效陈述。

很多销售公司管理忽略了这项工作,促销员需要定时定期进行会议协调工作,对超市系统的运作及促销人员的管理进行有效的管理,达到投资有见效的作用。
销售公司管理体系二、