娃哈哈启力营销策划案.ppt

娃哈哈全国高校市场营销大赛
“娃哈哈启力”重庆市场营销策划方案
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营销策划方案模块
行动
计划
市场
分析
营销
策略
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一、市场分析
(一)企业的目标和任务
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未来3至5年,娃哈哈将继续立足主业,
在饮料行业继续做强做大,并将逐步向
海外市场进军,寻找更多、更广的商机。
目前,娃哈哈正向着3-5年内实现营业
收入1000亿元、力争早日进入世界500强
企业的目标阔步前进,使中国的娃哈哈
成为世界的娃哈哈。
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(二)市场现状与策略
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市场现状
果蔬汁类
瓶装水类
牛奶/
酸奶类
即饮茶类
碳酸类
特殊用途饮料
(功能饮料)
饮料市场
的基本格局
果蔬汁类
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市场现状
功能饮料走到今天,已步入白热化竞争阶段。近年来,中国市场上功能饮料层出不穷,如达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、“力保健”、什果味的“黑卡6小时”以及娃哈哈最新推出的“启力”等。
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市场现状
目前,我国功能饮料正处于一个加速发展期,上市品种不断增加,品类进一步丰富,消费者认可度稳步提升,销售量增长迅速,行业呈现出良好的发展势头。
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娃哈哈的营销策略
跟随策略
低价策略
联销体策略
品牌营销策略
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(三)主要竞争对手及其优劣势
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