县域市场银饰市场方案.doc

县域市场银饰市场方案-合作创造价值
县城概况及市场容量分析
中国平均每个县43万8千左右人口,平均每个县10万户,县城平均出生率为百分之11%0,每年新增婴儿4818人,1-9岁占10%,11-%,15-%,35-%,%
年龄
出生-1岁
1-9岁
11-14岁
15-34岁
35-49岁
50岁以上
数量
4818
43800
24616
139810
114318
111077
年消费占比
70%
1%
%
%
%
1%
消费数量
3373
438
50
139
229
1111
均价
150
100
100
300
300
300
总额
505950
43800
5000
41700
68700
333300
可介入比
50%
30%
20%
30%
20%
40%
公司交易额
252975
13140
1000
12510
13740
133320
合计

毛利40%
178006
营运
108000
净利8万
分段原因
1岁,一般爷爷奶奶和外公外婆会送长命锁,童手镯,童脚镯。也有生男孩送银麒麟,比重在新生小孩的7成以上。此类物品主要原因三个,一,吉祥平安,二,价格适合,三,传统风俗。
1-9岁,主要还是镯类,主要是长辈赠与,父母购买为主。
11-14岁,主要为小女孩消费,一般是节庆前后,有很大几率为长辈带领,和9岁前不同是这个年龄有自己的想法,此时想法易受当地文化和流行所影响
15-34岁,为自我表达的年龄,从发现流行,紧跟流行,我是流行,自我风格。这是一个人从步入社会到确定自己社会地位和生活格调的年龄。这个时间段强调更美增加自己的魅力。
35-49岁,主要为自我肯定,本年龄段生活稳定,其银饰在其生活中为点缀其美,其文化,对产品要求独特,个性。
50岁以上,回归自然年纪,这个年龄开始黄金饰品的佩戴量下降,玉器和银饰的佩戴量上升,对产品的质量,做工,价格要求增加,陪同家人的时间大幅度增加。
消费心理分析
县城为一个半封闭或者全封闭商圈,多数当地居民年出县次数为1-2次,摩托车为其主要出行方式,工厂,农业,小买卖为其主要谋生手段,交友以学校和就近为主,婚姻与同学或媒人介绍为主。其消费心理和消费****惯受谋生手段和出行方式的影响。
受县域人文影响,在县城口碑效应很强。
购买目标明确,购买迅速。一般是有事件触发其购买,事件可能是朋友佩戴,广告宣传****俗等
容易参照群体的影响。其购买往往或先想到用途和已购买比较。容易整体诱导,容易形成跟风效应。
容易比货。由于县域市场较小,客户购买产品时往往知道多家同类商店位置,且其达到时间较短,往往会比较其价格,质量,以求买到适合的自己的产品
易受媒介影响。对于长期居住于县城的群体而言,其信息获得渠道有限,很容易形成媒介优势,容易树立品牌形象。
外观,品质价格必有联系,同样是受其获得信息渠道和广度的限制,消费者对产品,行业等不熟,往往会担心其产品的质量。其判断容易受是以外观,包装,装修,言论左右。
竞争者分析
竞争者
装修规范
包装统一
保值回收
县