伟业顾问武汉万科金色家园2008年营销推广方案(1).ppt

武汉万科金色家园2008年营销推广方案
我们面临的问题和挑战
伟业解决问题的思路
08年万科金色家园二期营销推广方案
目录:
我们面临的问题和挑战
如何完成08年10万㎡的去化量?
如何实现08年15个亿的销售额?
如何在完成去化量,实现销售额的基础上,树立金色品牌形象?
伟业解决问题的思路
了解市场需要任务分解
(把口袋打开)
产品解读产品定位客群定位形象定位营销策略推广策略(把15个亿放进去)
追求销售品质完善客户满意度
(把口袋关上)
2008年武汉万科金色家园(二期)营销推广提报
宏观市场
中观市场
微观市场
市场解读
武汉市整体市场宏观解读
经济环境分析
政策环境分析
城市建设分析
武汉市整体市场宏观解读之经济环境
国民生产总值
,%。预计2007年全市GDP增长幅度将在15%左右。
固定生产投资
1-9月我市固定资产投资持续、健康稳步增长,,%;,%。,%。
人均可支配收入
1-,%,%;,%。
武汉城市圈“试验区”的获批对武汉市得经济增长又打了一剂强心针;经济的稳健持续发展带动了居民收入的增加;人均年可支配收入大幅增长,房地产消费力持续增强。
武汉市整体市场宏观解读之政策环境
9月,房贷新政出台,
10月,国土资源部规定开发商拿地将不得“分期付款”。率上调至14。5%
5次加息
10次上调准备金率,存款类金融机构人民币存款类准备金
国务院64号文规范地产开发,将限高档房建设。
12月第二套住房执行标准的出台,银行认定第二套住房以“户”为单位。
进入2008年房贷及土地政策将成为楼市走向的决定因素。9-10月份是楼市销售的黄金季节,也是政府调控频出的季节,为减小政策影响,降低销售风险,建议打“突击”战。
武汉市整体市场宏观解读之城市建设分析
武汉城市圈近日经国务院批准,成为“全国资源节约型和环境友好型社会(简称‘两型社会’)建设综合配套改革试验区”。
10年内,武汉地铁全部建成,比原计划提前3年。
“试验区”获批后,“1+8”城市圈的交通设施也将一体化,武汉与8个城市之间的距离也都将在1个小时车程左右。
城市建设的不断发展为武汉房地产高端物业创造了新的机遇,客群得到补充和放大。同时结合城市建设,B8地块在推广的过程中,轨道交通弊端会减小。