杭州万科金色家园客户深访及产品深化报告.ppt

容大项目深访及产品深化报告
市场营销部
访谈对象
姓名
年龄
职业
家庭结构
居住现状
消
费
者
章先生
30-35岁
富阳电视台广告部主任
夫妻+小孩
城区190方
张经理
30-35岁
建设银行信贷科经理
夫妻+小孩
(6岁)
富晨花苑
170方
某阿姨
50-55岁
富阳粮油公司副书记
夫妻,小孩在国外读书
200多方跃层
周先生
54岁
富阳税务局
夫妻
城区120方
某阿姨
50-55岁
铜业私营业主
夫妻+两小孩
农民房
章先生
27岁
中国联通
单身,准备结婚
与父母同住
裘玲玲
25岁
富阳电大教师
单身,未婚
与父母同住
葛敏怀
30岁
富阳电大教师
单身,未婚
与父母同住
陈刚
30岁
富阳政法委
夫妻
城区,100方
业
内
人
士
赵五州
五州装饰
设计总监
许洁琪
金都房产
经理
张湧
飞虹房产
副总经理
销售经理
容大房产
销售经理与销售员
2
第一部分
富阳人特征
3
富阳人特征
比较具有炫耀心理,喜欢气派和讲面子
几乎人人都抽中华,不是中华不好意识拿出手;
名车较多,刚新推出名车,短期内富阳就会有;周边有钱老板们都喜欢开宝马7系的车;
月收入不到2000元年轻人,都喜欢买NIKE,ADIDIS;
“虽然家里很少有人来,但客厅一定要大,有人来显的有气派”
比较懒散,讲究方便、实用
比较懒散,生活节奏非常慢,闲暇时间喜欢打打牌牌,在咖啡吧聊聊天;
没有萧山人精明实干,生意做到一定程度,有足够的钱花就好。整个富阳以中小企业为主,缺乏大型企业;
无请家政公司****惯,居家生活讲究方便实用,如:地面装修喜欢用抛光砖,好收拾,不喜欢花哨不实用的东西。
4
富阳人特征
比较务实,强调“眼见为实”
以前富阳的甲方普遍缺乏责任心,老百姓对开发商的信任度较低,对广告宣传内容如:智能化、景观效果等多“半信半疑”,没有切身体会到,往往不会买单。
***园、金都铭苑刚开盘,定价均高于同地段楼盘,销售滞缓,等立面、景观出来后,销售加速;
懂的享受生活,喜欢打牌唱歌、对吃穿较为讲究
普遍喜欢来杭州购物,认为衣服比较时尚,因此富阳没有一家百货公司;
闲暇时间喜欢打牌、唱歌,赌博风气也非常重;每天各大唱歌场所爆满。
多喜欢在外就餐,富阳大大小小餐饮店、水果店生意非常好;
喜欢吃新鲜蔬菜,冰箱里基本上都不放蔬菜,放水果、饮料为主
5
富阳人特征
地域情结非常重,优越感十足,更喜欢留在富阳生活
对富阳的居住环境非常有自豪感,有山有水,自然条件良好,还有鱼鲜可吃;
对自己产业经济,优越感十足,认为百强县,造纸,铜业、电缆都居全国首位,居民富裕;
富阳人都希望在外读书的子女能够回富阳,认为生活安逸,在外打拼太辛苦。
6
环山:铜产业,近期铜的价格上涨非常快,当地村民处于爆富阶段
春江:造纸业,富阳的传统产业,企业超过1000家
城区周边:以通信电缆业为主,富阳传统支柱产业,目前已走下坡路
上官:球拍产业,生产羽毛球拍、网球拍、乒乓拍、沙滩拍等,企业超过500家
大源:造纸、印刷、五金、机械制造等
周边产业
7
第二部分
目标客户梳理
8
区位认识
偏僻、农村、比较荒凉,但对发展前景看好
项目土地,原为富阳后周村农田,随着城市扩张,逐步融入到大富阳的范畴;
老富阳城区客户(45岁以上):传统认知印象较深,抗性相对较大;相比,更倾向买江边的二手房;
客户普遍认为,区域目前还比较偏僻,但发展前景看好,五年后发展肯定很好!
基于:
富阳综合市场改造,带动区域发展(复地集团地块,规划星级酒店、办公、住宅);
大型居住区已成雏形,众多小区已交付入住;
政府发展力度有所倾斜,富阳市人民医院等会搬迁到此(民间传播,政府未正式下文)
Verbatim
那个地方比较偏了,永兴中学过去就是农田,不过这个地方以后应该是不错的,丁香、容大五环城市花园都在那边,现在住宅都往那边发展;
综合市场马上就要改造了,2010年要建设的,听说是外地来的大企业,以后那边应该发展不错的;
现在是有点偏僻,不过现在富阳大的社区全在那边,已经形成一个大的居住区,好像富阳人民医院也要搬过去了,五年以后这个地方肯定会很好的;
9
典型项目
飞虹***园
金都铭苑
来源:富阳城区为主,部分乡镇客户
职业:城区:公务员、教师、医生、银行、媒体等
乡镇:铜业、造纸的企业主为主,来自环山、春江街道居多
购买目的:80%自住,20%投资(乡镇客户为主)
年龄:35-45岁为主
卖点:地段、配套、景观规划
滞销户型:大户型非常好销(正对中央景观),一楼或采光位置较差的房源。
来源:富阳城区约70%,约