市场管理.ppt

市场管理
广州海晋电器有限公司
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开篇语
做市场其实没有什么绝招;
只不过是将最基础的东西做得做好罢了!
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课程内容
市场管理之战略篇
市场管理之客户篇
市场管理之终端篇
市场管理之策略篇
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市场管理—战略篇
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ARS 战略
Area Roller Sales
建立营销网络优势的有效方法
持续冲击地域市场第一()的有效方法
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以现有的营销战斗力
(业务员队伍、产品与管理团队)
在最短的时间内(245天)
实现区域第一()
ARS营销战略(Area Roller Sales)
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一、如何形成营销网络优势
要想形成营销网络优势
必须避免在广阔的市场区域内
分散我们的力量
集中力量在局部区域市场成为第一
最终在整个区域市场中成为第一
必须采用ARS战略
必须成为区域市场第一()
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1、基本战略方针(做法)
把整个公司管理(销售)的地域划分为大区
把大区细分为更小的区域(分公司或办事处)
把分公司或办事处责任区域进一步划小为一个个局部市场
展开局部市场第一()的连续攻势
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我公司的力量
我公司经营的区域
力量分散
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集中力量
我公司经营的区域
区域划分重点进攻
局部
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