雪花啤酒沈阳市的合理渠道分析.ppt

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沈阳市的合理渠道分析
雪花啤酒
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目录
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雪花啤酒及其市场
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雪花啤酒渠道的制订
雪花啤酒渠道的管理
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雪花啤酒及其市场
啤酒市场的宏观环境
1. 辽宁省啤酒行业整体生产形势较好,盈利能力大大增强,%。
,今年我国啤酒行业原材料成本压力较大,全行业发展速度放缓。
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雪花啤酒在沈阳的地位
,重要性强.
,品牌影响力大.
,与政府关系良好,吨酒盈利率较高。
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中国啤酒十强产量情况
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主要竞争者
青岛啤酒
1. 全国知名品牌,品质受消费者肯定


哈尔滨啤酒
,在低档啤酒市场有重要地位
,产品地域性显著.
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雪花啤酒在沈阳的优劣势
华润集团强大的资本及行销优势
在沈阳地区具有良好的消费口碑和广泛的消费群体.
品牌名容易记忆,联想度高
各地区域性品牌激烈低价促销竞争,对沈阳市场形成威胁
产品线较竞争对手少
优势
劣势
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目录
1
雪花啤酒及其市场
2
雪花啤酒渠道的制订
雪花啤酒渠道的管理
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9
雪花啤酒渠道的制订
渠道根据
消费者行为类型分类
销售渠道
消费者行为
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