武汉动感迎新方案.pptx

目录
一、营销使命
二、市场营销环境及用户特征
三、提炼活动主题
四、活动策略
五、迎新活动细案
六、迎新活动宣传策略
七、宣传物料展示
一、营销使命
稳固G网
推进3G网络、无线固话、铁通宽带等业务全面开展
稳固行业领导者形象地位
进一步打压对手,占领更大市场份额
长线(战略):
短线(目的):
推广3G品牌、挖掘3G潜在用户
抢占新生用户市场,强化该细分用户市场的领导地位
培养品牌忠诚用户
推广全业务服务、全面打压竞争对手
动感地带迎新活动营销目标
二、市场营销环境及用户特征
高校通信服务市场占有率
70% 动感地带
18% 新势力
8% 神州行
4%其它
***在高校用户市场拥有绝对优势地位;
动感地带为服务品牌领导者,主导市场话语权;
中国联通的新势力尚有一席之地;
中国电信用户不足4%。
*.所用数据通过抽样问卷调查获得
各品牌优劣势分析
优势
劣势
行业领导者,品牌号召力强
增值服务强大,满足细分用户
客服体系完备
话费低
网络制式可以升级成3G
话费低
资费相对略高
商务气息浓厚
增值服务少
用户基数小
网络相对不稳定
竞争品牌套餐资费
套餐名称
资费
市话主叫
短信
(不分网内外)
其它
校园卡
16元/月

400条
赠送100分钟本地网内主叫
长途卡
10元/月

200条

套餐名称
资费
市话主叫
GPRS流量
短信(网内)
其它
语音包
忙时
8点-22点
闲时
22点-次日8点
QQ卡
8元/月


20MKB
300条
10元超级QQ功能
每月赠送100分钟IP长途
16元/月
30MKB
500条
26元/月
50MKB
900条
新势力短信套餐
套餐名称
资费
来电显示
短信
(不分网内外)
市话主叫
漫游
时尚套餐
9元/月
6元/月
200条
聊天群内:

1、2、7、8、9月全国漫游
19元/月
6元/月
400条
天翼短信套餐
新势力和天翼的学生套餐从资费上对动感地带无太大优势;
对于高校学生群体,每月多支出1至3元的资费对生活没什么影响。
竞争对手营销策略预估
加入沃元素的常规促销
差异化竞争+强化互联网手机概念
新势力紧随动感地带开展迎新促销活动,届时可能将大量出现“沃”的3G元素。
可能出现的形式:常规促销、新势力品牌活动、“沃”WCDMA现场体验。
天翼最大的优势在于品牌均可升级为3G网络;其3G门槛最低,且资费跨度大,
能满足各种需求。
天翼迎新推广着重普及强化“天翼=3G”的概念,吸引有3G体验意象的学生用户。
高校学生用户月平均话费支出
总体上动感地带用户月话费支出高于新势力用户。
100%
80%
60%
40%
20%
0%
动感地带
新势力
20-35元
35-50元
50元以上
20-35元
35-50元
50元以上
动感地带
25%
%
%
新势力
43%
%
%
*.所用数据通过抽样问卷调查获得
高校动感地带用户主要增值业务使用情况
高校动感地带用户更倾向于选择与互联网结合较紧密的增值服务,飞信和网上营业厅的
高使用率充分证明了这一点。
受访的98名学生用户中无一使用139邮箱,多人表示电子邮箱功能大同小异,故对139邮
箱缺乏使用兴趣。
业务
飞信
网上营业厅
彩信账单
GPRS
手机报
来电提醒
12580
139邮箱
使用率
60%
%
%
21%
%
5%
2%
0%
*.所用数据通过抽样问卷调查获得