丽美养生会馆投资计划书.doc

丽
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划
书
目录




----资金流向


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一、认识美容行业
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犹太人说过:女人和孩子的钱最好赚。而女性消费大多数属于冲动型消费,根本没有预算的概念。女人最重点保护的部分就是脸蛋和身材,为此她们可以不惜血本,而美容正是可以解决脸蛋和身材问题的最有效的方法。

调查表明:未来五年,女性是最猛的经济拉动力。有人认为女性收入增加不足以改变经济的话,那么有一组数据可以说明问题的是“女性将这一收入值的经济成倍放大,用于消费、投资”。在中国,目前女性消费已经超过男性,45岁以下的女性更成为“撒钱大户”。
2009年末,中国国内消费支出增加318%,其中女性消费支出已经超过60%,有57%的中国女性将收入的一半用于消费,主要用于旅游、化妆品、服装等时尚用品。美容业已成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点,巨大的商机已经凸现。
3. 美容行业规模:
目前,中国美容机构总数近180多万家; 2007年美容业营业额4000亿元,较2006年增长近20;全国用于美容业投资金额约为2000亿元以上,最近5年的新开店数就占总量的78%。;美容从业人员约1200万人;正式登记的美容学校673家,每年培训出来的各级美容师25万名;化妆品企业3750多家,其中一半以上为民营企业。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。据预测,未来三至五年,中国美容经济年产值将超过5000亿元。专家预计,在未来5年内,中国的美容消费还将翻一番,每年将以15%的速度递增。美容服务的增长速度远远超过整体经济增长速度。
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2006年的美容美发行业惊涛骇浪,对于这个正在快速发展行业,有太多的争议和不规范,而2006年对美容美发行业的治理更是史无前例。无论是政府对美容美发行业的监管还是民众的呼吁,都不断的加快着美容美发行业规范化的脚步。市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低,是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展,但美容业至今没有进入成熟期,整个行业由于长期处于无序发展状态,寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。
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2006年,是中国美容业的危机年,转折年。随着国内各级媒体对业内违规经营项目的持续曝光,及政府主管部门对行业监管力度的不断加强,过去单纯依靠概念炒作而虚夸的时代已经一去不再复返了。羊胎素、金丝植入……这些诱人的神奇名词,已渐渐离我们远去。在国家更加重视,消费者愈加理性的情况下,美容行业将进入新一轮的洗牌时期,只有真正诚信经营的美容企业才被市场和消费者接纳,而急功近利的浮躁心态也将逐渐得到改善。未来几年的中国美容业的整体发展趋势,正在走入由乱到治的新局面,未来中国美容业的发展道路必定会越来越清楚、顺畅。由于竞争的加剧,未来的美容业经营模式,将会越来越注重品牌的建设。一大批缺乏战略定位的小型美容公司和美容机构,将逐渐在市场经济的法则中,难以适应未来的潮流,而自动出局。未来的美容业发展模式,也将朝着两极化发展。一方面是
享受型:高端SPA会所型,顾客以奢华、享受为主要目的,以豪华的装修、细致的服务为竞争力的多元化的经营模式,向高档大型休闲会所发展,皮肤护理、SPA水疗、休闲娱乐、商务会谈、……以多元化来彰显自身优势,获得横向的发展和壮大。另一方面是治疗型:专业治疗美容机构,顾客以治疗效果为主要目的,以设备的先进、专业为竞争力。,未来美容业也将向着专业化的经营模式深入。在专业化、细分化的战略思想指导下,从某一个具体领域进行纵向的深入与强化。在这个时候,美容师才会成为客户心中真正尊重和高度认同的“师”,而不是单纯的美容技术操作工,中国美容业的发展,亦将由此而步入品牌高速公路。
二、市场定位
1:一般都是25——45岁的女性,以消费潜力巨大,越来越引起更多的商家重视,因此我们也称他们为“黄金商群”,她们大多具有经济基础,购物频次高,购物频繁。这些都是具有潜力价值的市场,追求时尚,追求美丽已成为不可或缺
的生活品普及开来。
2:我们得出面向“享受生活,追求时尚”观念的25----45+
岁的女性具有强大的吸引力。具体而言当代女性消费心理和消费正如下:
1) 重视外观形象,求美心理强烈。
2): 典型的感性消费—非理性消费,情绪消费。
3) 口碑传播的超强影响力。
4) 对细节的挑剔,尤其是产品包装。
5) 越来越重视追求时尚,享受生活,善待自己。
6) 注重全方位的消费体验。
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