2017猎头顾问(培训教材全).ppt

猎头顾问(专业寻访师) 岗位培训教材
——尽淘智者,辅佐明君——
公司网址::温州瓯海经济开发区东方南路38号(大学科技园孵化器1404室)电话:88339207
第一章猎头行业概论
行业现状及发展趋势
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行业规则及职业准则
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素质及技能要求
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猎头行业起源
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猎头业务流程
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一、猎头行业起源
猎头:
“猎头”(Head hunting),其真正名称应该叫管理人员搜寻(Executive search),其字面含意是猎取人头之意,即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才,也称为“高级人才寻访”。
猎头起源:
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗,则是在第二次世界大战之后。
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二、猎头行业现状及发展趋势
现状
人才网站
本土猎头
合资猎头
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发展趋势
B
E
C
D
A
发展多元化
运作市场化
服务多样化
走向国际化
信息网络化
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三、猎头素质及技能要求
丰富的任职经历
资深的行业背景
广博的人脉关系
强大的寻访能力
准确的判断能力
超强的抗压能力
良好的沟通能力
良好的职业道德
完备的专业知识
良好的外语水平
猎头顾问基本素质要求
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四、行业规则及职业准则
严守秘密
诚信守法
书面协定
价格合理
质量保证
客户竞止
行业规则
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五、猎头业务流程
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猎头业务流程
客户开拓
需求分析
谈判签约
寻访筛选
面试评估
客户面试
跟踪服务
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第二章客户开拓
经典营销理论
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猎头市场运作
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客户资料搜集和筛选
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电话营销
4
邮件营销
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一、经典营销理论
4Ps理论
4Cs理论
4Rs理论
Product 产品
Price 价格
Place 分销
Promotion 促销
Customer 顾客
Cost 成本
Convenience munication沟通
Relevance关联
Reaction反应
Relationship关系
Reward回报
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